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2005年12月号

保険の話を聞いてくれる経営者を、一人でも増やしたい- 。そのためには、どのような方法が求められるのだろうか。効果的な法人開拓法と、経営者の関心を引く「決算」をテーマにしたアプローチ法、モデル提案の3本立てで、実践的な営業手法を探る。

 
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特集

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法人開拓と決算前のアプローチ

1 法人開拓のアイデア
2 決算をきっかけにした話題
3 決算状況別・モデル提案事例

 

実践! コンサルティング営業

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資産家の相続対策を提案する

−不動産活用と生命保険で財産保全−

(株)財務支援研究所 代表取締役社長 小島宏之

 

ベストプランナーインタビュー

財務分析で課題を解決へと導く、
法人営業のプロフェッショナル

日本生命 近畿LPオフィス 大阪GLAD
福岡 浩 さん

 

伊藤宏一のライフプラン講座

災害と税金

−災害に遭った場合の減免措置−

 

保険商品解説

収入保障保険編

歳満了年金タイプ、無解約返戻金型が主流

オリックス生命 『収入保障保険 大黒様』
共栄火災しんらい生命 『収入保障保険 守ってあげたい。』
損保ジャパンひまわり生命 『無解約返戻金型収入保障保険』

 

知っておきたい金融商品

死亡保障は掛け捨て? 貯蓄型?

 

セールストークを科学する

一人称のトーク

 

お客さまはソコが知りたい

更新時の見直し、十分説明していますか?

 

マーケティング基礎理論

戦略をつくる 5 −チャネル戦略を学ぶ

顧客とつながる三つの販売空間

 

中小企業開拓のノウハウ

医療法人の特性とアプローチ

 

納得! 今日から役立つ営業ヒント

早く優績者になるには

 

団塊世代の相談室から

生きがいを見つけていますか?

 

セルフコントロールしてますか?

“幸福な脳”で不運を吹き飛ばす

 

ちょっと耳より健康話

大腸がん 早く見つければ助かる

 

トレンドウォッチ

今年こそ一眼レフのデジタルカメラで

思い出はきれいに残したい

 
 

Best Planner倶楽部・次号予告

 
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