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2009年2月号

生保セールスで最初に苦労するのが、見込み客の開拓。それが思うにまかせなければ、本来、コンサルティングやプレゼンテーションにかけるべき労力が削がれることになり、如実に成約率に反映してしまう。逆に、優績者に共通する資質の第一は、紹介が途切れないことである。では、紹介がもらえる人、もらえない人の差はどこにあるのだろうか。本特集では、「紹介の達人」として評判の高い4人の優績者に、既契約者から見込み客を気持ちよく紹介してもらえる、あるいは自然と紹介してもらえる、さらには既契約者が進んで紹介したくなるような、それぞれが得意とする紹介獲得法を寄稿いただいた。

特集

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 紹介が出るセールスマンはどこが違う?

<おもな内容>

【検証】

 生保セールスにとって「紹介」とはなんだ?
   (フリージャーナリスト●荒明孝昌氏)

【こうすれば紹介は出る!】

 CASE 1 4つのキーワードで紹介入手の精度を上げる

   (東京海上日動あんしん生命●内川裕治氏)

 CASE 2 学資資金の話から始まる「紹介の輪」

   (ソニー生命●半田実氏)

 CASE 3 紹介を依頼するのは、この仕事を長く続けたいから

   (損保ジャパンひまわり生命●山ア圭氏)

 CASE 4 ランチェスター経営戦略を応用した
    「凡人でも紹介が出てくる仕組み」構築法

   (キーストーンフィナンシャル●大坪勇二氏)

 

平成21年度税制改正速報

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いま、中小企業経営者にお知らせしたい
改正のポイントはここだ!

 

セールスの達人 On-Time Off-Timeインタビュー

会社を陰で支えている人への配慮を忘れない

新契約、採用、法人契約の総合力で
通算29回表彰のレコードホルダー

―「職」から「住」への展開に活路を見出す―

第一生命 井上房子さん

 

代理店の生き残り戦略

株式会社ライフマネージメント彩

お客さまの立場で「有言即行」、医療面の相談で強さを発揮

 

BP話し方教室

話の効果を上げるために、まず考えたいこと

 

業界トピックス

損保3社が経営統合へ/
損保ジャパンひまわり生命の新医療保険が大ヒット

 

もめる相続、困る相続

養子縁組と遺産分割の注意点

 

代理店改造プロジェクト

経営革新の具体的戦術X「プロモーションの企画・立案」

 

セールスに役立つ商品解説講座

介護保険編

 

品格を磨く営業の礼儀作法

便利さゆえに気をつけたい通信マナー

 

医療制度のいまを読む

無保険児童を救う「改正国民健保法」が成立

 

損保代理店社長の人財育成記

人は何を紹介するのか?

 

豊富な話題で差をつけるBRUSH UP!法人営業

福利厚生保険にまつわる疑問を解決!<後編>

 

元銀行マンが教える「誰にも聞けなかった」銀行の話

貸し渋り、貸し剥がしは本当に恐いのか?

 

人間ドックにいらっしゃい

便潜血検査と直腸診

大腸がんの早期発見のために

 
 

情報掲示板・次号予告・編集後記

 
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