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2018年
10月9日発売
あなたも紹介営業の達人になれる!
生命保険営業における紹介連鎖の起こし方
定価 2,754円(税込)
四六判/288ページ
見込み客の紹介がほしいならこの1冊
マンガでわかる紹介営業のポイントつき!
「見込客がいない」と悩んでいませんか?
「知り合いに声をかけるね」と言われて、紹介が起きていますか?
保険業界で12年間「紹介営業」を専門に指導してきた著者の「紹介営業の達人養成塾」主宰の神尾えいじ氏は、じつは元銀行マンで生保営業は未経験。それなのに全国の生保営業マンに紹介営業の手法を指導しており、2016年には指導した人のなんと50%がMDRTの入会基準を達成しています。
その著者が「見込み客の紹介が出るためのお客さま心理」を徹底解説。たった1つの質問から紹介の糸口がつかめる“目からウロコ”のトークなど、桁違いの紹介を得ている人が続出中の紹介営業法がこの1冊で学べます。
※本書は、生保営業マン向けWebサイト「FPSクラブ」の連載『生保営業マンのための紹介連鎖の作り方〜あなたも紹介営業の達人になれる!〜』を加筆・修正のうえ再構成し、新たに漫画を加えたものです。
主な内容(目次)
第1章 
お客さま心理がわかれば紹介営業は難しくない
第2章 
「あなたを紹介したい」と言われるために
第3章 
紹介連鎖が起きる仕組みづくり
第4章 
あなた自身を極めることで紹介は出やすくなる
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