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2017年
4月17日発売
個人顧客開拓のノウハウが満載!
FPスキルアップシリーズ
個人顧客開拓編
定価 2,484円(税込)
A4判/156ページ/2色刷
自然な会話で保険の話につなげよう!
生命保険会社に入社して5年目の募集人の主人公が、独身者・自営業者・専業主婦等の個人のお客さまに対し、提案のきっかけをさぐりながらアプローチしていく8つのケーススタディです。
物語調のショートストーリーから始まるため、とても読みやすい構成になっています。とはいえ、髄所に覚えておきたい制度やデータの解説が散りばめられていますので、読み進めることで自然とライフプランニング・リタイアメントプランニングに必要な知識が習得できる内容になっています。
(平成29年度の最新制度改正対応版)
主な内容(目次)
第1章
 独身男性編
第2章
 シングル女性編
第3章
 男性会社員編
第4章
 共働き女性会社員編
第5章
 男性自営業者編
第6章
 専業主婦編
第7章
 定年前男性編
第8章
 セカンドライフ前女性編
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