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2017年
4月17日発売
法人を開拓するうえでのヒントが満載
FPスキルアップシリーズ
法人開拓提案編
定価 2,484円(税込)
A4判/176ページ/2色刷
決算書分析と会社のライフステージからアプローチ!
法人における加入目的別の生命保険提案を集大成!
第1部では、貸借対照表や損益計算書からその会社が抱える問題点を読み解き、生命保険提案につなげる方法を解説します。
第2部では、会社の成長過程におけるステージ〔創業期・成長期・安定期(成熟期)・事業承継期(第二創業期)・衰退期〕ごとに起こり得るリスクや経営者の悩みから、リスクに対する解決策としての資金準備とそのための生命保険提案を解説します。
第3部では、事業保障資金や役員退職慰労金準備、事業承継対策など加入目的別に生命保険提案を解説します。なお、資料編では、経営承継円滑化法を解説。法人開拓の経験が少ない人にも役立つ1冊です。
主な内容(目次)
プロローグ 会社のライフステージと加入目的
第1部 
生命保険募集人に必要な決算書の見方
  第1章
  第2章
  第3章
  第4章
  決算書の基礎知識
  生命保険募集人にとって必要最低限の決算書の見方
  経営者から「未来経営」を伺う
  決算書入手
第2部 
ライフステージごとの会社の理解
  第1章
  第2章
  第3章
  ライフステージごとに見た経営者の悩みと解決策
  それぞれのライフステージの業種別決算書から見る特徴
  それぞれのライフステージのリスクと生命保険
第3部 
加入目的別に見た生命保険提案
  第1章
  第2章
  第3章
  第4章
  第5章
  第6章
  事業保障資金対策
  事業継続資金対策
  従業員の福利厚生と退職金準備
  役員退職慰労金の準備
  事業承継対策
  会社の清算対策
第4部 
資料編
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