あなたの保険営業をトータルサポート
はじめての方へ 各種お手続きへ マイページ
ホーム
ショッピング
すべての商品を表示
データ集
リッチマーケット販売
個人マーケット販売
FP実践シリーズ
FP知識シリーズ
FPスキルアップシリーズ
FP継続教育
必要経費
CD-ROM
セット
電子書籍
動画ダウンロード
eBOOK
追補および訂正情報
消費税の取り扱いについて

2017年
4月17日発売
コンサル的ドクターマーケット開拓手法
FPスキルアップシリーズ
ドクターマーケット開拓編
定価 2,484円(税込)
A4判/128ページ/2色刷
業界周辺知識・ドクター特有のリスクマネジメント・アプローチトーク例まで
ドクターは有益な情報と信頼できるコンサルタントを求めています。他の保険営業マンの誰からも提案されることのなかった重要なポイントにアドバイスができれば、継続的に頼りにされるコンサルタントとしての信頼を得られるでしょう。
本書は知識編として、業界周辺知識やドクター特有のリスクマネジメント、経過措置型医療法人に対する「認定医療法人制度」、個人開業医と医療法人を設立した場合の比較などを、実践編として、ドクターの関心ごと・興味を引く話題、アプローチトーク例などを紹介しています。
現在ドクターマーケットを開拓中またはこれからトライしようとしている方、過去成果が挙がらなかったが再度チャレンジしてみようという方にとって、実践的なスキル習得に役立つ一冊となっています。
主な内容(目次)
第1部 
知識編
  第1章
  第2章
  第3章
  第4章
  第5章
  第6章
  ドクターマーケットの概要
  概要分析
  医院開業がもたらす変化と開業時のリスクマネジメント
  開業から医療法人設立まで
  ドクター・医療法人のニーズと生命保険
  医師・歯科医師を取り巻く団体や企業
第2部 
実践編
  第7章
  第8章
  付録 
  ターゲットの発掘
  アプローチ トーク例
  ドクター訪問ツール(Webよりダウンロード)
ページトップへ
Copyright(C)2006 株式会社セールス手帖社保険FPS研究所 All Rights Reserved.  当サイトのテキスト、写真、図表など、一切の掲載内容の無断転載を禁止します。