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2019年
4月23日発刊
あなたならどうします?
FPスキルアップシリーズ
個人顧客開拓編
定価 2,484円(税込)
A4判/156ページ
何気ない会話のなかから生命保険募集のキッカケが見つかります!
来店型ショップに自ら足を運ぶ方が一定数存在しているとはいえ、多くの見込客は生命保険に加入しようと思っていない人たちです。その方々に生命保険の必要性を理解していただき、加入の決断をしていただくことは口で言うほど簡単なものではありません。
本書は生命保険募集人の主人公がさまざまな個人のお客さまに対してアプローチしていく、大変読みやすい8つのショートストーリーで構成されています。
独身者・自営業者・専業主婦等のさまざまな家庭環境に身を置くお客さまが登場しますが、何気ない会話の中からきっかけを探り、アプローチの突破口を見つけ出していく流れとなっていますので、提案の切り口を見つける疑似体験が味わえます。
同時に、個人顧客へ提案する際に必要な社会保険等の知識も習得していただける内容となっています。
2018年度は休刊していた当誌ですが、多くの再発刊のご要望の声をいただき、2年ぶりに改訂発刊の運びとなりました。
知識だけを詰め込んでいる書籍とは違い、実践的な内容となっていますので、新人向けの学習テキストとしてご利用いただくケースもあるようです。
提案のきっかけを探りながら四苦八苦していく主人公を自らの身に置き換え、明日の営業活動に当誌の内容をお役立ていただければ嬉しい限りです。
8つのストーリー
1.
独身男性編
2.
シングル女性編
3.
男性会社員
4.
共働き女性会社員編
5.
男性自営業者編
6.
専業主婦編
7.
定年前男性編
8.
セカンドライフ前女性編
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