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地主さんの心をつかむ 土地富裕層マーケット開拓手法
不動産のプロが教える
地主さんの心をつかむ
土地富裕層マーケット開拓手法
定価 10,800円(税込)
DVD
見つけ方からトーク術、お悩み解決、信頼獲得まで
土地富裕層は意外に身近にいます。
ところが、目印となる看板があるわけではありませんし、電話帳に載っているわけでもありません。
そこで生命保険にも精通している不動産のプロが、「土地富裕層マーケット」の特徴からアプローチ方法(見つけ方やトーク術など)、保険ビジネスにつなげるためのポイント、土地富裕層に対する生命保険提案の事例など、「土地富裕層マーケット」を開拓するための手法を解説します。
主な内容(目次)
第1章 
土地富裕層マーケット?
  1  土地富裕層マーケットの特徴
  2  土地富裕層マーケットのイメージ
  3  土地富裕層の悩み事、求めているもの
  4  土地富裕層マーケットのビジネスチャンス
第2章 
土地富裕層の悩み事解決策と保険ビジネス
  1  相続設計と生命保険の結び付き
  2  不動産ポートフォリオ分析と生命保険
  3  賃貸経営の収支改善と生命保険
第3章 
土地富裕層に対する生命保険提案
  事例@  ここまでしてくれてありがとう
  事例A  資産売却から一時払い保険
  事例B  有効活用から平準払い商品
  事例C  遺産分割対策と生命保険の機能
  事例D  生命保険権利の活用
  事例E  不動産管理法人の活用
第4章 
土地富裕層の開拓手法
  1  新規開拓か、既契約のお客様か
  2  顧客情報の集め方(住宅地図などから)
  3  顧客情報の集め方(現地の風景から)
  4  顧客グリップ ステップアップの流れ
  5  財産内容によってキーワードが変わる
  6  固定資産税課税明細書の分析
第5章 
土地富裕層アプローチの実践
  1  アプローチ・切り返しトーク集@
  2  アプローチ・切り返しトーク集A
  3  専門家との協業ポイント
  4  マーケット開拓のポイント
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