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超実践的!ドクターマーケット開拓
コンサルタントとしてドクターと向き合う
超実践的!
ドクターマーケット開拓
定価 10,800円(税込)
DVD
FPスキルアップシリーズ「ドクターマーケット開拓編」の著者が、
コンサル的ドクターマーケット開拓手法を詳しく解説!
ドクターは、嫌というほど営業攻勢をかけられていますが、本当に重要なことがまったく提案されていないのが現状です。
もちろん開拓に必要なマーケットの概要、ドクターの収入などの基礎知識も収録していますが、ドクターにとって重要であるにもかかわらず、誰からも提案されていない開業医・医療法人のリスクマネジメントや見逃されているポイント、業界周辺の関連団体との提携、ドクターの生命保険設計など、ドクターに求められるコンサルタントになるための実践的な内容をまとめています。
FPスキルアップシリーズ「ドクターマーケット開拓編」と併せて学習・活用することで効果が倍増します。
主な内容(目次)
第1章 
ドクターマーケットの基礎知識
  1  ドクターマーケットの概要
  2  ドクターマーケットの概要分析
第2章 
ドクターマーケット開拓のポイント
  1  ドクターマーケットの特殊性
  2  開業医のリスクマネジメント
  3  医療法人について
  4  医療法人のリスクマネジメント
第3章 
ドクターマーケットへの生命保険提案
  1  ドクターのキャッシュフロー分析
  2  ドクターの生命保険設計
  3  役員退職慰労金と万一のときのライフプラン
第4章 
ターゲットの発掘
  1  アプローチ
  2  ドクターを取り巻く企業や団体との連携
  3  ドクターの心をつかむ
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