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2005年6月号
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2005年6月号  大きな契約につながる法人へのアプローチ営業。しかし、企業のリスクについて十分な知識がないと、提案の幅も限定されかねません。そこで…アプローチの際に陥りやすい間違いの＜傾向と対策＞を伝授！さらに訪問時に役立つ話題と活用トーク、ネットワークの広げ方など、提案力を底上げするさまざまな“ワザ”を紹介します。  |
特集
法人提案をレベルアップ
Part1 データで見る中小企業社長の悩み
Part2 陥りやすい間違いの傾向と対策
Part3 法人が関心を持つ話題と活用トーク
Part4 法人ネットワークの広げ方
実践！ コンサルティング営業
税務・経理の革新を目指す法人契約コンサルティング
目標を立て、充実した人生を送るために
（株）財務支援研究所 代表取締役社長
朝日税理士法人 業務改革部長 小島宏之
保険商品解説 終身保険編
ターゲットを絞った商品の登場
AIGスター生命『Lady First』
住友生命『千客万頼』
アリコジャパン『弱体者終身保険』
知っておきたい金融商品
貯蓄性のある保険と類似商品
伊藤宏一のライフプラン講座
パートタイマーでのキャリアプラン
セールストークを科学する
保障見直しのあいさつトーク
お客さまはソコが知りたい
こんなことなのにお客さまは意外と知らないんです
中小企業開拓のノウハウ
成長段階に合わせた情報提供や保障内容
−ステージ別の特性と現況確認−
マーケティング基礎理論
やってみよう、マーケティング・リサーチ
世相を読む
「今」やるべき社会保障制度改革とは何か
経済学博士 加藤寛
セルフコントロールしてますか？
コミュニケーションでストレスを感じてしまうとき
納得！ 今日から役立つ営業ヒント
自信を持って勧めるには？
ちょっと耳より健康話
合併症に要注意 糖尿病
トレンドウオッチ
洗濯機で丸洗いできる
夏必携の天然皮革シューズ
Best Planner倶楽部・次号予告
