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2005年9月号
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2005年9月号  顧客のさまざまな要望にこたえるには、生命保険だけでなく、関連分野についての幅広い知識も必要だ。いわゆる「士業」やその他専門家との多彩な協力体制が築けているかどうかが、今後、営業担当者の信頼性を測る一つの指標となるに違いない。いざというとき役立つ専門家との協力体制構築のポイントを探る。  |
特集
専門家とのネットワークづくり
実践！ コンサルティング営業
家計のピンチを救うライフプラン
−住宅ローンをきっかけとした保険見直し−
ベストプランナーインタビュー
厳しい時代こそ、企業を守る仕事に誇りを持ちたい
アクサ生命
営業主任 袴田光子さん
伊藤宏一のライフプラン講座
地球にやさしく美しい“節約術”
保険商品解説
逓増定期保険編
2段階式や初期低解約返戻金型が主流
AIGエジソン生命『新逓増定期保険』
大同生命『新逓増50』
マスミューチュアル生命『介護保障逓増定期保険』
知っておきたい金融商品
病気への備えは医療保険か貯蓄か
セールストークを科学する
加入後のサービス話法
お客さまはソコが知りたい
子どもの保険から学んだこと
マーケティング基礎理論
戦略をつくる2− 戦略策定ツールを学ぶ SWOT分析
中小企業開拓のノウハウ
製造業の特性とアプローチ手法
団塊世代の相談室から
感動を生むリタイアメントプランニング
納得！ 今日から役立つ営業ヒント
どうする？ 商品力で負けそうなとき
セルフコントロールしてますか？
呼吸を合わせて相手の気持ちをつかむ
ちょっと耳より健康話
自覚症状なく迫る 高血圧
トレンドウオッチ
フルーツと黒酢のコンビネーション ギフトにも最適な「飲む酢」
Best Planner倶楽部・次号予告
