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2007年8月号
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2007年8月号  確定拠出年金（DC＝Defined Contribution）が新しい企業年金・退職金制度として創設されて6年になります。「DCは保険の販売にはつながらない」と思って敬遠し、DCに関する知識を曖昧にしたまま従業員の退職金プランニングをしていませんか？ 不確かな知識は、保険のみならず金融商品全般の営業にとってリスクとなりかねません。本稿では、具体的な事例に沿って、DCの内容や税制適格退職年金（適年）から他の制度への移行の際の注意点などを案内し、保険商品の販売につながるDCとの新しい付き合い方を提案します。 |
特集
従業員退職金プランにおける
確定拠出年金と生命保険
＜適格退職年金の移行先として注目を集める「確定拠出年金」＞
・適格退職年金の積立不足問題と企業が望む従業員の退職金プラン
・移行先候補として、DCプランと中退共+養老保険プランを比較する
・DC制度に対する不安と誤解を解く
・適年からＤＣへ移行する際の積立金の移換方法
・制度変更時の既得権の保証とDCへの過去分の移換
・退職給付会計への対応と保険による補てん
・ＤＣと保険を組み合わせた提案
・個人相談での生命保険の見直し
＜新しい視点からの保険商品提案＞
・DC個人型の活用と適切な保障額の提案
実践！ コンサルティング営業
中堅同族法人の事業承継コンサルティング
―株価対策を踏まえた、名義株の計画的な移転がカギ―
セールスの達人 On-Time Off-Time インタビュー
中立公正な立場だからできる保険提案
現状の保険を知っていただき、お客さま本意のプランを提供する
―義兄の死が教えてくれた保険の意義―
アセットガーディアン（株） 安齋政信さん
シニア世代に役立つ保険とお金の知恵袋
いまどきの「お墓」事情…。墓＆埋葬の種類とコスト
業界トピックス
銀行窓販全面解禁に向け再編加速／大人気！「定年力検定」への期待と可能性
保険商品解説 損保の医療関連保険編
入院実費や就業不能時の収入ダウンを補償するものも
実損払いなど、損保ならではの商品がひかる
損保代理店社長のニードセールス記
生保販売。心と技と夢の実現③
今日からできる見込み客獲得術
応援団を無限に拡げる究極の課題
「深掘り」をしよう
会計事務所・税理士事務所攻略法
会計事務所・税理士事務所との関係を継続・発展させるには
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お客さまに教えてあげたい
年金記録確認のポイント
医療制度のいまを読む
後期高齢者医療への包括払い導入のゆくえ
生命保険営業のためのインターネット活用法
ネット活用時の「こんなお客さまは断ろう！」
すぐわかる！ 社会保険制度ここがポイント
雇用保険法の改正で事業主負担はどのくらい軽減されたのか？
経営者の気を引くこの話題
法人税の実効税率の仕組みを正しく理解する
50代から気になる病気
血尿が出る病気
情報掲示板・次号予告・編集後記
