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2007年11月号
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2007年11月号  保険営業のさまざまなシーンで、図を描いてニーズを顕在化させよう 本誌2007年2月号の特集「図解でみせる」は、おかげさまで多くの読者の方から好意的な反響をいただきました。今回は「図解」特集の第２弾として、日常の保険営業活動のなかで遭遇するさまざまなシーンを想定し、ニード喚起につなげるための久恒式図解法の活用例を紹介します。今回も、第一人者である久恒啓一宮城大学事業構想学部教授に、ニード喚起に役立つコミュニケーション図解を、本誌のために新たに提案していただきました。 |
特集「図解でみせる」PART2
図解でニード喚起！
●はじめに
難しいことは図解してみる
●Scene1 シーン1 死亡保障ニーズ～情報収集の図解例～
家族形成期の夫婦のライフプラン
共働き夫婦のライフプラン
●Scene 2 医療・介護ニーズ～民間の医療保険、介護保険の必要性を説く～
病気になったときの備えは大丈夫？
介護する場合、される場合のリスクを考えて
●Scene 3 個人事業主のニーズ～勤め人との違いに焦点を当てる～
独立開業でふくらむ期待と不安
●Scene 4 法人マーケットのニーズ～企業防衛と経営者個人に向けて～
あなたの会社の経営循環図
社長個人の保障も大事です
スムーズな事業承継を行うには
●（囲み）保険セールスの現場での図解活用例
初対面の方でも複雑な保険代理店のしくみをひと目で理解いただけます
実践! コンサルティング営業
個人開業医へ将来に向けた先進保険設計コンサル
―子どもの教育費から老後の備えまで、各種リスクに対応―
セールスの達人 On-Time Off-Timeインタビュー
急成長代理店経営の秘密をさぐる
異業種との業務提携で販売先の確保と拡大を！
―見込み客の提供こそ、営業員への最大の支援―
ファイナンシャル アライアンス（株） 代表取締役 松村光範さん
シニア世代に役立つ保険とお金の智恵袋
高齢者を守る「成年後見制度」前編
―地域福祉権利擁護事業と法定後見制度―
『ライフプラン データ集2007年度版』を使った
テーマ別提案例［基礎編］
お客さまに効くDATA…医療[前編]
業界トピックス
■秒読みとなった銀行窓販をめぐる“水面下の攻防”
■損保ジャパンひまわり生命が全契約者に健康管理サービスの無償提供を開始
保険商品解説 都道府県民共済編
地域によって保障額、自動継続などに違いがある
損保代理店社長のニードセールス記
損保代理店だからできること③
今日も元気で、いってきまーす！ 新連載
感動！ 届けてますか？
まんが ギョーカイの気になるところ 新連載
保険金不払い問題
元銀行マンが教える「誰にも聞けなかった」銀行の話
融資を申し込む際は「運転資金」に要注意
社労士は見た！社長のホンネ
再雇用高齢者の処遇に悩む経営者…
医療制度のいまを読む
米映画「シッコ」が提起する日本の医療制度議論
生命保険営業のためのインターネット活用法[実践編]
ホームページの開設は、ネット集客の大前提！
すぐわかる！社会保険制度ここがポイント
自営業者が国民年金の受給額を増やすための方法
経営者の気を引くこの話題
健康保険の標準報酬月額改定
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胃がん
情報掲示板・次号予告・編集後記
