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2007年12月号
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2007年12月号  平成19年12月22日。銀行における保険商品の販売が全面的にスタートします。いわゆる「銀行窓販の全面解禁」です。金融自由化の趨勢のもと、銀行、保険、証券の垣根がさらに低くなり、１つの店舗で総合的に金融商品を扱える「ワンストップ・ショッピングサービス」が大きく前進することになりました。国民の利便性の向上が期待される一方、銀行による圧力販売などの弊害も懸念されます。銀行窓販が本格化するのは来年からですが、この全面解禁が生損保業界の販売網に与える影響は測り知れません。本特集では、銀行窓販の現状と課題を探り、銀行の保険販売攻勢に対して、生保セールスが自分の顧客を守るために、いまやるべきことを提案します。 |
特集
銀行窓販の現状と課題
「全面解禁」を迎え、生保セールスはいま何をすべきか
PARTⅠ 金融庁主導により銀行窓販は加速された
PARTⅡ 銀行にかかる、これだけの「規制」
PARTⅢ 検証「弊害防止措置」は有効に機能するのか？
PARTⅣ 生保ＯＢこと、「資金運用アドバイザー」が見た、
銀行の保険販売の“実情”
PARTⅤ 金融庁に尋ねる、弊害防止措置の効果
PARTⅥ 全面解禁に向けて、銀行の抱負
PARTⅦ 「全面解禁」でコンサル力が問われる時代に
実践! コンサルティング営業
医療保障ニーズ、三者三様
――顧客の意向を尊重し、顧客本位の保険商品を提案しよう――
セールスの達人 On-Time Off-Timeインタビュー
涙が結ぶお客さまとの絆
「LOVEカード」で伝えたい家族への愛の証“生命保険”
―猪突猛進から感動を共有できるセールスへ―
ジブラルタ生命 山本登希夫さん
シニア世代に役立つ保険とお金の智恵袋
高齢者を守る「成年後見制度」後編
―あなたの老後の希望をかなえる「任意後見制度」―
『ライフプラン データ集2007年度版』を使った
テーマ別提案例［基礎編］
お客さまに効くDATA…医療[後編]
業界トピックス
■2007年の保険業界を振り返る
■MDRTエクスペリエンス大会の意義を探る
保険商品解説 限定告知型医療保険編
限定告知型（引受基準緩和型）にも今夏から終身医療タイプが登場
損保代理店社長のニードセールス記
チームで保険を販売する①
元銀行マンが教える「誰にも聞けなかった」銀行の話
信用保証協会を上手に活用しよう
すぐわかる！社会保険制度ここがポイント
雇用保険制度の改正ポイント
医療制度のいまを読む 特別視察レポート
フィリピンの看護師・介護士養成現場を訪ねて
今日も元気で、いってきまーす！
GNPで何が悪い!?
生命保険営業のためのインターネット活用法[実践編]
オリジナリティのあるコンテンツが集客のカギ！
経営者の気を引くこの話題
経営者も関心の高い「後期高齢者医療制度」でアプローチする
50代から気になる病気
痛風
情報掲示板・次号予告・編集後記
