トップ ＞
2008年3月号
 |
 |
2008年3月号 
大型法人契約を獲得するうえで欠かせない話法に「退職金話法」があります。ところが、経営者にとって役員退職金は「遠い将来の話」に過ぎず、すぐに着手すべき緊急性のあるテーマではありません。退職金話法を用いても、「そのうち景気が良くなったら…」と経営者が乗り気にならず、ペンディングになってしまった経験は誰しもあるのではないでしょうか。本特集では、この点を克服し、「今すぐに退職金準備を開始したい」と、経営者に考えていただくためにはどうすれば良いかを整理してみました。 |
特集
「退職金話法」を利用した生命保険販売
―経営者に「役員退職金の準備をはじめたい」と思ってもらうための６つのヒント―
PART１ 退職金話法の基礎
―「生命保険による積立の優位性」と「退職年度の決算対策」―
ステップ1 退職金額を決める
ステップ2 生命保険で退職金財源を準備するメリット
ステップ3 退職金支払年度の決算への影響を考える
ステップ4 役員退職給与引当金を理解する
ステップ5 経営者への説明
ステップ6 被保険者年齢と保険商品
PART2 退職金控除を利用した提案事例
―複数の子会社を運営している優良法人経営者に対する提案書を解説―
実践! コンサルティング営業
生命保険「プランニング」の舞台裏
セールスの達人 On-Time Off-Time インタビュー
業界を絞り、集中してアプローチ
新たなマーケット開拓が、 ステップアップへとつながる
―MDRTアニュアルミーティングで人生観が変わる―
アリコジャパン 松本千賀子さん
シニア世代に役立つ保険とお金の智恵袋
正しいがん保険の勧め方
発売直前特別企画
『ライフプランデータ集2008年度版』の最新注目データはコレだ！
業界トピックス
生保業界に訪れた“経営の転換期”
（株）リンクトラストが挑む全国No.1チェーン
緊急提言●RML（株） 清水英孝さん
黒船到来!? 全面参入の銀行とかんぽ生命
その「強み」と「弱み」を分析する
保険商品解説 こども保険編
短期払いの活用で貯蓄性を高めた商品が登場
損保代理店社長のニードセールス記
損保代理店の明るい未来のために
医療制度のいまを読む
再診料「引き下げ」めぐる対立劇の舞台裏
お客さまへの話題［年金］
「ねんきん特別便」はココをチェック！
生命保険営業のためのインターネット活用法[実践編]
HPは告知が重要。見てもらわなくては始まらない！
元銀行マンが教える「誰にも聞けなかった」銀行の話
銀行の「ノルマ」の活用方法
経営者の気を引くこの話題
4月から施行！
パートタイム労働法の改正内容を話題にする
50代から気になる病気
うつ病
情報掲示板・次号予告・編集後記
