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2008年7月号

地価の上昇、農家の後継者不足、家族関係の変化、不動産をめぐる相続争いなど、さまざまな要因から、これまで保険セールスパーソンがなかなかアプローチできなかった「地主さん」（おもに都市近郊農家などの土地富裕層）に対して、今後は生命保険が提案しやすくなるのではないかと考えられています。都市近郊農家の現状から、彼らの抱える問題点、相続コンサルティングの際の注意点、生命保険活用事例までを紹介します。

都市近郊農家などの土地富裕層にアプローチ！

地主さんへの生命保険提案

＜おもな内容＞
都市近郊農家の現状と相続対策
１．都市近郊農家の３つのタイプ
２．都市近郊農家が抱える問題点
３．都市近郊農家の相続対策
４．おわりに
事例をとおして学ぶ「地主さん像」
１．はじめに
２．地主さんとの出会い
３．納税のための売却可能な土地がない！
４．遺産分割でわかる家督相続のドラマ
５．農地が売れて、円満に遺産分割
６．地主さんを相続の時間軸から見る
｢農業法人｣と不動産管理会社の提案
１．はじめに
２．農業法人とは
３．農家の方にとっての不動産管理会社
４．最後に
地主さんへの生命保険活用事例
ケース1：農地が市街化区域と市街化調整区域にまたがっている
         農家の相続対策事例
        （背景／相談内容／資産分析／コンサルティング／対策／
          相続税納税対策と生命保険活用／実行支援／底地と農地の物納）
ケース2：資産管理会社の活用と退職金準備
        （背景／相談内容／不動産オーナーの所得分散方法／
          不動産管理会社はどのように活用すべきか／
          税負担軽減対策と生命保険活用）

プロのコーチ×有名FPが教える

顧客対応力向上のための
「ライフプランコーチング」

セールスの達人　On-Time Off-Time インタビュー

紹介があれば全国どこへでも

経験と知識に裏打ちされたアドバイスで
医療マーケットを攻略

―契約後のアフターフォローは欠かさない―

ソニー生命　木村晋也さん

代理店の生き残り戦略

（株）シーエスコンサルタント

セミナー事業を軸に「金融のコンシェルジュ」をめざす

業界トピックス

3月決算で見えてきた損保業界の現状と課題／
リロ少額短期保険（株）の挑戦と可能性

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