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2008年9月号

長引く年金不払い問題、迷走する後期高齢者医療制度（長寿医療制度）などが、連日のようにマスコミを賑わせ、公的年金、公的医療保険に対する国民の不信感が高まっています。お客さまとの面談の際、これらのことが話題になったり、質問を受ける場面も多いことでしょう。周知のとおり、社会保険は生命保険と切っても切れない関係にあります。お客さまの関心が集まっている「いま」こそ、年金・医療保険制度のうちタイムリーかつ実践的な知識・ノウハウを習得して、保険セールスの現場で役立てようではありませんか。

特集　いま、押さえておきたい年金・医療保険制度

―保険セールスに「即」役立つ知識とノウハウはこれだ！―

＜おもな内容＞
年金編　お客さまとの会話の中から「ざっくり」とした年金
概算額をはじき出せば自然とニード喚起につながる
1.「将来いくらもらえるか？」年金への関心は高まっている
2.「ねんきん定期便」は年金概算額の切り口に最適
3. 年金概算額が計算できれば保険セールスに役立つ
4.「ざっくり」出せる老後の年金の概算額
5. ケースごとに見た厚生年金概算額の事例
6. 老後の年金額を計算する際の注意点
7.「ざっくり」出せる障害年金の概算額
8.「ざっくり」出せる遺族年金の概算額
9. 具体的な相談事例

医療保険編　お客さまとの“話材”にもってこい。複雑難解
な後期高齢者医療制度・協会けんぽ・高額療養費のポイント
をズバリ解説
1. この際だからおさらいしよう「後期高齢者医療制度」
2. 今年10月から運営開始の「全国健康保険協会」で何が変わる？
3. お客さまの関心の高い「高額療養費制度」をマスターしよう

実践！コンサルティング営業

営業マンの奮闘記②　相続対策プランの巻

贈与を活用して、相続人のライフプランも豊かに

セールスの達人　On-Time Off-Time インタビュー

築地市場で圧倒的な支持を得る

市場では機敏、見極めが大事
「利」を求めず、「信」を売る

―魔法の手や口はなくとも、導いてくれる手は必ずある―

朝日生命　守江初江さん

代理店の生き残り戦略

（株）プログレス

ドクターマーケットを基盤にした相続コンサルティングが強み

業界トピックス

生保10社に業務改善命令
話題の代理店口コミランキングサイト「保険de ランク」

もめる相続、困る相続

増える遺産分割トラブルと遺言書

代理店改造プロジェクト

損保系代理店の経営革新の意義と具体的戦術

セールスに役立つ商品解説講座

定期保険編

BPセミナー／品格を磨く営業の礼儀作法

仕事ができる人の名刺交換術

損保代理店社長の人財育成記

「聞き方」は見た目が大事!?

医療制度のいまを読む

療養病床削減計画緩和の背景

元銀行マンが教える「誰にも聞けなかった」銀行の話

融資を申し込むのにベストなタイミングは…

豊富な話題で差をつけるBRUSH UP！法人営業

中小企業の“懸案”、適格退職年金の現状と問題点

人間ドックにいらっしゃい

脳ドック

突然起こる脳卒中などの予防に役立つ

情報掲示板・次号予告・編集後記

特集 いま、押さえておきたい年金・医療保険制度