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2008年12月号
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2008年12月号 
3月決算の企業が大多数であることから、この12月からが法人営業の本番と言えます。景気後退局面では、従来ながらの損金話法は通じません。今回は、本誌に執筆いただいているカリスマプランナー4名の方に、税務をはじめ各種制度や商品特性を用いた法人・経営者向けプランを執筆いただきました。いずれも皆さんにひと味ちがう提案を考えていただくための一例ですが、セールスのヒントになれば幸いです。 |
特集
ひと味ちがう法人提案
―☆☆☆三ツ星プランナーが薦める「なるほど」プランを紹介―＜おもな内容＞
経営者へのニード喚起と後援者との関係作りに役立つ情報
CFP(R)●成功志多朗（中山東五）
生前贈与を絡めた相続・事業承継保険プラン
(1)連年贈与を活用した生命保険
(2)相続時精算課税制度を活用した保険プラン
(株)トータス・ウィンズ代表取締役／CFP(R)●亀甲美智博適年移行、定年延長にともなう退職金制度の見直し
CFP(R)／1級FP技能士●相沢由佳
一時払変額年金保険の活用をきっかけとした販売話法
文●五十嵐晃宏
実践！ コンサルティング営業
営業マンの奮闘記③ リタイアメントプランの巻
個人事業主の老後を豊かに
国民年金だけでは不足する老後生活資金をどのように準備するか？
インタビュー●保険新大陸
ライフネット生命が挑む保険の新たな可能性
生命保険の“原点”に立ち返り
その理念を現代に継承する
ライフネット生命保険株式会社
代表取締役 出口治明さん
業界トピックス
世界金融危機と生保業界のゆくえ
ホロスプランニングがM&A仲介事業を開始！
代理店の生き残り戦略
株式会社ライフプラザホールディングス
常識を覆す人材育成と拡大戦略で疾走
もめる相続、困る相続
相続対策の真髄は“厄介な財産”をなくすこと
代理店改造プロジェクト
経営革新の具体的戦術Ⅲ「営業プロセス標準手順化の必要性」
セールスに役立つ商品解説講座
入院保障特約編
品格を磨く営業の礼儀作法
年末年始の“挨拶”で差がつく！
医療制度のいまを読む
「協会けんぽ」立ち上げを揺るがす“大波”
元銀行マンが教える「誰にも聞けなかった」銀行の話
資金繰り表を作りましょう
損保代理店社長の人財育成記
わかりやすい話とは？①
豊富な話題で差をつけるBRUSH UP！法人営業
新設法人へのアプローチと提案のポイント
人間ドックにいらっしゃい
子宮頸がん検診
20代女性に増加傾向
情報掲示板・次号予告・編集後記
