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2009年2月号
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2009年2月号 
生保セールスで最初に苦労するのが、見込み客の開拓。それが思うにまかせなければ、本来、コンサルティングやプレゼンテーションにかけるべき労力が削がれることになり、如実に成約率に反映してしまう。逆に、優績者に共通する資質の第一は、紹介が途切れないことである。では、紹介がもらえる人、もらえない人の差はどこにあるのだろうか。本特集では、「紹介の達人」として評判の高い4人の優績者に、既契約者から見込み客を気持ちよく紹介してもらえる、あるいは自然と紹介してもらえる、さらには既契約者が進んで紹介したくなるような、それぞれが得意とする紹介獲得法を寄稿いただいた。 |
特集
紹介が出るセールスマンはどこが違う？
＜おもな内容＞
【検証】
生保セールスにとって「紹介」とはなんだ？
（フリージャーナリスト●荒明孝昌氏）【こうすれば紹介は出る！】
CASE 1 ４つのキーワードで紹介入手の精度を上げる
（東京海上日動あんしん生命●内川裕治氏）
CASE 2 学資資金の話から始まる「紹介の輪」
（ソニー生命●半田実氏）
CASE 3 紹介を依頼するのは、この仕事を長く続けたいから
（損保ジャパンひまわり生命●山﨑圭氏）
CASE 4 ランチェスター経営戦略を応用した
「凡人でも紹介が出てくる仕組み」構築法（キーストーンフィナンシャル●大坪勇二氏）
平成21年度税制改正速報
いま、中小企業経営者にお知らせしたい
改正のポイントはここだ！
セールスの達人 On-Time Off-Timeインタビュー
会社を陰で支えている人への配慮を忘れない
新契約、採用、法人契約の総合力で
通算29回表彰のレコードホルダー
―「職」から「住」への展開に活路を見出す―
第一生命 井上房子さん
代理店の生き残り戦略
株式会社ライフマネージメント彩
お客さまの立場で「有言即行」、医療面の相談で強さを発揮
BP話し方教室
話の効果を上げるために、まず考えたいこと
業界トピックス
損保3社が経営統合へ／
損保ジャパンひまわり生命の新医療保険が大ヒット
もめる相続、困る相続
養子縁組と遺産分割の注意点
代理店改造プロジェクト
経営革新の具体的戦術Ⅴ「プロモーションの企画・立案」
セールスに役立つ商品解説講座
介護保険編
品格を磨く営業の礼儀作法
便利さゆえに気をつけたい通信マナー
医療制度のいまを読む
無保険児童を救う「改正国民健保法」が成立
損保代理店社長の人財育成記
人は何を紹介するのか？
豊富な話題で差をつけるBRUSH UP！法人営業
福利厚生保険にまつわる疑問を解決！＜後編＞
元銀行マンが教える「誰にも聞けなかった」銀行の話
貸し渋り、貸し剥がしは本当に恐いのか？
人間ドックにいらっしゃい
便潜血検査と直腸診
大腸がんの早期発見のために
情報掲示板・次号予告・編集後記
