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2009年4月号
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2009年4月号 
世の中「不景気」一色。生保セールスにとっても逆風が吹き荒れる環境が続いています。企業の経営も、家庭の家計も厳しいところばかり。「保険料を下げたい」「解約したい」という顧客に直面し、後向きな話も多いことでしょう。未曾有の大不況と言われていますが、明けない夜がないように、必ず景気は回復します。この時期は、逆風に耐えて、将来を見据えた“適切な”対応が大切だと編集部では考えています。そこで本特集では、ピンチをチャンスに変える、次につなげる、新規獲得をねらうための前向きな保険見直し法を提案します。 |
特集
この時期の“適切な”対応が、回復期に花開き、実となる！
逆風下（不況期）に即した保険見直し
＜おもな内容＞
Ⅰ 不景気が及ぼす保険販売への影響と、保険の意義 CFP
●中村薫
Ⅱ 逆境を克服した経験者 [(株) フォルテシモ 伊藤重子さん] から学ぶ
Ⅲ ケーススタディ個人編 独立系FP・生保代理店 ●辻良子
Ⅳ ケーススタディ法人編①【自社契約の場合】 CFP
Ⅴ ケーススタディ法人編②【他社契約の場合】 CFP
新登場 実録！ コンサルティング営業レポート
キャッシュフロー緊急改善コンサルティング
セールスの達人 On-Time Off-Timeインタビュー
“いつの間にやら話法”を用いて損保から生保へ
「一家の大黒柱が家族の人生を左右する」
体験をもとに保障の大切さを訴える
―すべてはお客さまの笑顔のために―
有限会社ＦＰタケハナ 竹鼻信之さん
業界トピックス
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