紹介が出るセールスマンはどこが違う？　PART�U
―紹介の達人三人衆が伝授する「お客さまの
ハートをつかむセールスマン」はここが違う！―

	
＜おもな内容＞
	
第1章　見返りを求めず周囲の人を応援することで
　　　「応援される人」になろう！
	
　　　（株）インペリアル・サポート　代表取締役●神尾えいじ

	

	
第2章　誰にでもできることを
　　　 誰にもできないくらいやろう！
	
　　　（株）ウイッシュアップ　代表取締役社長●牧野克彦
	

	
第3章　お付き合いしたい社長さんに会って、
　　　 真剣に話を聴いてみよう！
	
　　　（有）ビー コーポレーション　代表取締役●山下義弘
	

	
第4章　座談会
	
　　　 継続的に紹介が出る仕組みはどうしたらできるか？
　　　 出席者：牧野克彦氏／山下義弘氏／神尾えいじ氏）

伝説の生保レディが語る「保険営業半世紀」

近さんの細うで繁盛記

「あの時きちんと勧めていたら…」私の轍は踏んでほしくない

自らの体験談をお客さまに語り、
保障の大切さを“納得”いただく

―併せて、がんの早期発見につながる「PET検診」の情報を提供―

（株）アクシス　松岡慶純さん

高血圧編　その２

高血圧だからとあきらめずに、食生活など生活習慣を見直し、ストレスを減らせば、改善は期待できます

スケールメリットの追求で、専属代理店化が進む!?
小児がん経験者への支援を盛り込んだ商品を
富士生命が開発

リバースモーゲージの活用で老後を豊かに

キャッシュフロー分析の新手法

相続放棄と生命保険

全労済編

学び続けてきたことが結果として、
私のセールスポイントになりました

公的年金の記録に疑問を感じたら？
調べてもらうために押さえておきたいこと

改正臓器移植法が小児医療体制の現場に及ぼす影響

売掛債権の新しい換金システム

路線価図を活用した経営者への相続対策提案

耐えがたい暑さから身を守る〜熱中症〜

情報掲示板・次号予告・編集後記