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2009年9月号

今年2月号特集「紹介が出るセールスマンはどこが違う?」が好評であったことから、その続編を企画しました。生保セールスマンが最初にぶち当たる壁といえば、皆さんご存知のとおり「見込み客開拓」。今回は、「紹介獲得」セミナーの講師として引っ張りだこのお三方――牧野克彦氏、山下義弘氏、神尾えいじ氏――に寄稿いただくとともに、座談会に出席いただき、お客さまから継続して紹介をもらえるような生保セールスの仕組みづくりについてアドバイスをいただきました。

特集

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紹介が出るセールスマンはどこが違う? PARTU
―紹介の達人三人衆が伝授する「お客さまの
ハートをつかむセールスマン」はここが違う!―

<おもな内容>

第1章 見返りを求めず周囲の人を応援することで
   「応援される人」になろう!

   (株)インペリアル・サポート 代表取締役●神尾えいじ

第2章 誰にでもできることを
    誰にもできないくらいやろう!

   (株)ウイッシュアップ 代表取締役社長●牧野克彦

第3章 お付き合いしたい社長さんに会って、
    真剣に話を聴いてみよう!

   (有)ビー コーポレーション 代表取締役●山下義弘

第4章 座談会

    継続的に紹介が出る仕組みはどうしたらできるか?
    出席者:牧野克彦氏/山下義弘氏/神尾えいじ氏)

 

温故知新

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伝説の生保レディが語る「保険営業半世紀」

近さんの細うで繁盛記

 

セールスの達人 On-Time Off-Timeインタビュー

「あの時きちんと勧めていたら…」私の轍は踏んでほしくない

自らの体験談をお客さまに語り、
保障の大切さを“納得”いただく

―併せて、がんの早期発見につながる「PET検診」の情報を提供―

(株)アクシス 松岡慶純さん

契約不成立を減らすために知っておきたい医学知識

高血圧編 その2

高血圧だからとあきらめずに、食生活など生活習慣を見直し、ストレスを減らせば、改善は期待できます

 

業界トピックス

スケールメリットの追求で、専属代理店化が進む!?
小児がん経験者への支援を盛り込んだ商品を
富士生命が開発

 

FPがアドバイスする「生き上手」「死に上手」

リバースモーゲージの活用で老後を豊かに

 

伊藤宏一の実務に効くパーソナルファイナンス理論

キャッシュフロー分析の新手法

 

サバイバビリティの時代を相続トークで乗り切る

相続放棄と生命保険

 

保険商品「徹底」分析

全労済編

 

生保営業「楽しく」成績UPのヒント

学び続けてきたことが結果として、
私のセールスポイントになりました

 

知れば使えるFPの知恵

公的年金の記録に疑問を感じたら?
調べてもらうために押さえておきたいこと

 

医療制度のいまを読む

改正臓器移植法が小児医療体制の現場に及ぼす影響

 

元銀行マンが教える「誰にも聞けなかった」銀行の話

売掛債権の新しい換金システム

 

豊富な話題で「差」をつける! BRUSH UP法人営業

路線価図を活用した経営者への相続対策提案

 

このごろ流行の「現代病」

耐えがたい暑さから身を守る〜熱中症〜

 
 

情報掲示板・次号予告・編集後記

 
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