法人開拓の基本は、決算書分析から
決算書の数字を根拠に最適な保険を提案する

	
＜おもな内容＞
	
第1章　決算書に強い優績者の手法を聞く
	
解約返戻金を盛り込んだキャッシュフロー表を作成して、保険のメリットを視覚に訴える
	
　（株）ライフアップ　橋口慎也代表取締役にインタビュー
	
　　○経営者の悩みを予想・共有するところからはじめる
　　○決算書の基本がわかれば、疑問のたびに本で調べてい
　　　くいちに読めるようになる
	


	
第2章　決算書の見方のイロハを理解する
	
決算書から読み取れる主な経営指標の意味を理解できれば、会社の現状と将来予測がここまでわかる
　谷澤佳彦税理士事務所　所長税理士●谷澤佳彦

　　○決算書は会社の通知簿

　　○中小企業の決算書の特徴

　　○貸借対照表の組み換え（会社の本当の財務状況が見え

　　　てくる）

　　○キャッシュフローの把握

　　○決算書分析のポイント

　　○最後に

	


	
第3章　決算書をきっかけに保険提案につなげる
	
決算書の中には保険提案のヒントとなる数字や傾向が隠れている。それを読み取れたら、その会社に合った保険が見えてくる

　マネーコンシェルジュ税理士法人　代表税理士●今村　仁

　　○長年黒字の老舗企業で対外的に赤字にできない会社には…

　　○損益計算書の保険料が高額な会社には…

　　○保険積立金及び保険料が少額の会社には…

　　○貸借対照表に役員貸付金がある会社には…

　　○貸借対照表の負債の部に借入金が多額にある会社には…

　　○貸借対照表の純資産の部が高額になっている優良会社に

　　　は…

　　○キャッシュフローが少ない会社には…

決算書から読み取れないこと―

会社の歴史や社長さんの“思い”を
知ることも保険提案には必要です

住宅ローン審査に不合格となった

飲食業者に対する事業／家計両面の
収支改善コンサルティング

セミナーや保険管理表を切り口とした
法人マーケット開拓事例

「ビジネスマッチングサポート」で企業の縁結び

飛び込みで中小企業を白地開拓
法人から個人へお客さまを広げる

―五感を研ぎ澄ましていれば商機はつかめる―
住友生命　松原美恵子さん

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