今日からはじめたいドクターマーケット開拓

＜おもな内容＞
第1章　ドクターマーケットに強い優績者に学ぶ
（株）プログレス　代表取締役　木場 安弘さんインタビュー
　聞き手　保険ジャーナリスト　鬼塚 眞子
第2章　生保セールスパーソンが知っておきたい、
　　　 医療法人の基礎知識
　YMG林会計 所長 税理士 林 充之
　　　　　　監査２課課長　松嶋 政志
第3章　ドクターマーケットの今後の動向と医療法人の
　　　 形態別保険提案
　宮田昇税理士事務所　代表　税理士　宮田 昇
第4章　『お医者さん！ この機会に保険を見直して
　　　 みませんか？』を活用したドクターマーケット開拓
　1級ファイナンシャル・プランニング技能士　吉光 隆

個人開業医の特性と提案のポイント

―千人近い保険営業マンを取材してわかった―

「アプローチ」と「アポイント」における
優績者に共通する“成功の法則”はこれだ！

全面解禁から3年目を迎える銀行窓販

1年後に迫る「弊害防止措置見直し」を占う

週2件以上の挙績を積み重ねて20数年

職域出入り禁止の危機を
“逆転の発想”で克服する

―「ほどよい」営業がお客さまの信頼を育む―
朝日生命　西田婦美さん

高脂血症編

高脂血症のお客さまにはその数値と
コントロール状況を告知していただきましょう

「生命保険に関する全国実態調査」に見る消費者の変化／
個人年金専業の「ソニーライフ・エイゴン生命」が誕生

悲劇!!　受取時のトラブル

〜トラブル回避のために募集人ができること〜

アセット・ロケーションとFXの税金

生前贈与と相続対策

新型インフルエンザのワクチン接種をめぐる問題とは？

〜優先接種5,300万人のうち、どれくらいが「輸入」に頼るのか〜

法人（経営者）向けがん保険編

がん保険を活用して役員・従業員の
福利厚生の充実と経営リスクに備える

仲間がいれば苦しいときも頑張れますし、
互いに切磋琢磨できます

病院窓口での出産費用や高額な医療費の
一括払いを軽減する方法をお知らせしよう

資金繰りが厳しい時の
支払いの優先順位

ブーツは菌の温床になりやすいから気をつけて！

水虫

情報掲示板・次号予告・編集後記