新春座談会
多チャネル時代の生保販売を考える

●出席者（五十音順）
　泉口享子氏　社団法人生命保険ファイナンシャルアドバイザー協会
　　　　　　　(JAIFA)会長
　鬼塚眞子氏　保険ジャーナリスト
　木村真輔氏　SBIアクサ生命保険株式会社　代表取締役社長
　村上実氏　　株式会社保険相談センター　代表取締役
　山元政博氏　MDRT日本会　2009年度会長


＜おもな内容＞
第1章　逆境に負けないポジティブな心と
　　　 時代を先読みする目が求められている

第2章　ネットや来店型の「若い世代が自発的に
　　　 訪問したくなる仕組みづくり」に学ぶ

第3章　「クロージング」力の強化に取り組むネット生保、
　　　 「相談」に特化する来店型店舗

第4章　保険営業の仕事に
　　　 迷いを感じている方へのアドバイス

逓増定期保険解約の申し出を契機とした
中小企業のキャッシュフロー改善
コンサルティングから、
契約に至る営業問答の実例

経験を積むほど成績が上がるのがあるべき姿

自分をさらけ出すことで、
お客さまの心を開く

―断られた理由をノートに書きとめ、それを糧にスランプを克服―
ソニー生命　中嶋哲さん

将来、サザエさんはカツオと遺産分割でもめる!?

「磯野家」で考えるライフプランと保険

痛風と高尿酸血症編

美食、飽食を続けている男性は要注意！
保険の加入は痛風発作が出る前に!!

住友生命と三井生命が「メディケア生保設立準備（株）」を設立／
三井住友海上きらめき生命が一歩先行く「先進医療」の啓発活動

シニアライフを迎える前にしたい

「財産の棚卸し」のすすめ

顧客の4つの行動傾向と11のバイアスの克服

相続時精算課税制度

こども保険編

貯蓄重視型、保障重視型に大別。
子ども専用の医療特約や、
保険料の割引制度なども充実

未開拓市場となっている
若年層にアプローチしませんか？

相続放棄の手続きを実例に沿って学ぶ

突然、相続財産として借金が降ってわいたとしたら？

日航再建問題を引き金に、企業年金の大崩壊が始まる!?

22年度の臨床研修医定員とマッチング状況が発表に

法人契約における「1年以上の保険料前納」には注意が必要です

ストレスや噛み合わせ、スポーツで力んだり、
姿勢が悪くても起こる病気

顎関節症

情報掲示板・次号予告・編集後記