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本当の問題を解決するセールス③
（あるMRの場合）
有限会社T.S総合企画　代表取締役　津田 秀晴
  友人の人材コンサルタント夏目俊希さん（株式会社ピープルディレクション代表取締役）から聞いた話です。
  夏目さんが転職支援をしたクライアントで、現在、ＭＲ（Medical Representative＝医薬情報担当者）として活躍しているＡさんがいます。
  夏目さんによると、ＡさんがＭＲとして成功した理由の１つに、《ドクターが困っていることは何か？　自分にできることは何か？　を常に考えて行動したこと》があるそうです。
  例えば、Ａさんは《１回の訪問につき１つ、ドクターのニーズを聞くことができなければ帰らない》というルールを作っていました。
  自社の薬を勧めることは二の次。「この薬をお願いします！」とは一言も言いません。
  それどころか、ドクターの話によっては、わざわざ他社のＭＲに対して、「あなたの薬を今、○○先生に紹介したら使ってくれるはずだよ」と声をかけることもありました。「そのＭＲの会社の薬を使うのがそのドクターにとって最適な選択だと思うから。」というのがＡさんの言い分です。
  そんな営業活動を続ける中で、彼は、地域の開業医（ドクター）たちには共通の悩みがあることに気づきます。
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