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今日断られても、明日行くところがあれば
有限会社T.S総合企画　代表取締役　津田 秀晴
  先日、超魔術で有名なMr.マリックさんの本『Mr.マリックの成功発想術』（TOKYO FM出版）を読みました。その本には、彼が超一流のエンターテイナーとして成功するに至った秘訣と考え方などが、マジシャンのテクニックとも絡めて記されており、仕事の分野を超えてとても参考になりました。
  印象的だったのは、彼がデパートのおもちゃ売り場で、マジック用品の実演販売のアルバイトをしていたときのエピソードです。
  いくら人を集めても、あまり売れないことに落ち込んでいたマリックさんでしたが、あるとき、【宇宙の法則】に気付きます。
  その法則を私なりに要約すると、《10人のお客さんがいたときに、何をどう説明しようが絶対に買わない人が３人いる。逆に積極的に関心を持って買ってくれる人も３人いる。その場の空気でイエスにもノーにもなる人が４人いる》――というものです。
  日々の観察によってそのことに気付いた彼は、絶対買ってくれない３人に焦点を当てるのではなく、積極的に買ってくれる３人にスポットを当てて話しかけることで、中間派の４人を取り込んでいくことにしました。すると気持ちが楽になり、売上げも上がっていったのだそうです。
  これは実演販売に限らず、どんな営業や人間関係にも当てはまることであり（数字の割合はケースによって違うと思いますが）、このような視点を持つことは、成果をあげる意味でも、あるいは、自分の感情をコントロールする意味でも、とても大事なことではないでしょうか。
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