Home > 営業スキル > 営業の達人「いいね!」話

心から“そういう心境”になることの強み
有限会社T.S総合企画 代表取締役 津田 秀晴
  先日、私にとって大事な商談がありました。
  大げさに言えば、これから会う相手の判断で今後の人生が左右されるかもしれません。
  当日の私は朝から落ち着きがなく、現場近くの喫茶店で1時間前から待機している間も、顔が相当こわばっていたと思います。
  しかも、最近はプライベートでも悩み事があって、何かあるとそのことを思い出すため、一向に気持ちが盛り上がってきません。
  初対面の相手が、私のこの姿を見たら、いくら明るく取り繕っても「覇気のない、敗戦ムードの漂った男」と感じ取ることでしょう。
「弱ったな……。あと15分以内に何とかしなければ!」
  そう思った私は、この連載で紹介してきたように「気持ちを切り替えて福の神になる方法」や「脳を騙す方法」を試すことにしました(過去の連載※1を参照してください)。
  これまでのものは主として身体を動かしたり、歌を歌ったりして気持ちを盛り上げる方法でしたが、今回は《静かな喫茶店》という現場の状況を考えて、別の方法を採用することにしました。
  それは、スマートフォンで……
※ これ以降は会員専用ページです