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 Lesson 1
本当に生命保険営業で成功したいのか、自分自身と向き合ってみる
株式会社ウイッシュアップ　代表取締役　牧野 克彦
営業職のなかで最も難しいといわれる生命保険営業。昨今では是正されてきてはいますが、他業界よりも「ターンオーバー」が顕著であることが、この業界で生き残ることの難しさをよく表しています。本コーナーでは、「営業に行くところがない」「今月も数字が足りない」という迷える生保営業パーソンでも、忠実に実践すればMDRTの常連レベルの優績者になれる方法を、MDRT15回達成中であり生保営業研修・セミナーの講師としても活躍されている牧野克彦さんに、1年間にわたって連載いただきます。
■ 好きこそ物の上手なれ
  生命保険営業で成功するのに一番大切なことは「生命保険の仕事が大好きで、お客様と話すことが楽しい」ことです。人は嫌いなことや楽しくないことで成功することはむつかしいですし、嫌いなことや楽しくないことでお金を稼いでも決して幸せにはなれません。だから「生命保険の仕事が大好きで、お客様と話すことが楽しい」ことは、全てのことに優先すると思います。
  そして努力なしには成功しないことをキモに命じることだと思います。
  そこであなたに質問です。正直に答えてください。あなたの今の心が見えてくると思います。
【質問1】 あなたは必ず生命保険の業界で成功したいですか？
 
【質問2】 その為に今毎日具体的に行動していることは何ですか？
数字を入れて答えてください。
＜例＞
・毎日テレアポを10件する
・毎日アポ取りのハガキを３枚出す
・毎日新規訪問を３件する
 
【質問3】 今あなたがしている行動は支店や支社で一番ですか？
 
【質問4】 あなたの今季の具体的目標を数字で答えてください。
 
【質問5】 あなたは何年後に成功する予定ですか？
 
【質問6】 その時にあなたの収入はいくらになっていますか？
 
【質問7】 その時にあなたが手にしているものを100個書き出してください。
 
  いかがでしたか？　スムーズに答えられましたか？
  人は具体的にイメージ出来ないことを達成することはできません。だから１つひとつを具体的にしていく作業が必要です。
  あなたが、７つの質問に明確に答えられないのであれば、時間を作ってじっくりと考えてください。そうすることで新たな未来が見えてくると思います。
  私なりの答えは……
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