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Lesson 8 単価を上げるヒアリング |
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| 株式会社ウイッシュアップ 代表取締役 牧野 克彦 | |||||||||||||||||||||||
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今回は、「件数×単価」のうち、単価を上げる方法についてお話します。先ずは個人保険で月払い5万円を獲得する方法についお話します。 ズバリ答えは「ヒアリング」です。つまりお客様から多くの情報を聞き出すことができればその情報量に応じて単価が上がります。
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このことは、夫婦にとって重要なことです。お金もかかりますので準備をしないといけないと思っています。でも実際は、教育資金の準備を真剣に考えて始めている夫婦は少ないと思います。教育資金に関する資料等を見せて、必要額を認識していただいて1日も早く準備を始めることをお勧めしましょう。 また、準備を始めているケースでも内容を吟味しないで教育費の支払い総額を下回る満期もよくあります。じっくりお話してください。通常はお子様1人につき月額1万円から始めるケースが一番多かったです。お子様が2人ですと月額2万円の保険料になります。 |
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 ※ これ以降は会員専用ページです |
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