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 Lesson 9
単価を一気に上げる
株式会社ウイッシュアップ　代表取締役　牧野 克彦
■ 開拓の対象は、約100万社もある黒字企業
  今回は、単価を一気に月払い10万円～100万円にまで上げる方法についてお話します。
  ズバリ！　ポイントは法人と開業医です。中でも今回は法人に絞ってお話いたします。
  大まかなマーケット状況をお話します。
   ・  現在の法人数は約470万社
   ・  利益が出ている法人は約2割
   ・  8割が赤字法人
   ・  99%以上が中小零細企業
  さて、あなたは上記の状況を見てどのように感じましたでしょうか？
   ①  ほとんど赤字なら法人開拓は難しいかな
   ②  99％以上が中小零細企業なら攻略しても大したことないかな
   ③  黒字法人が2割だとすると、約100万社も黒字企業がある
  いかがでしょうか？
  もし①②を選んだのなら考え方を大きく変えてください。そんな目線では経営者と話はできないでしょう。当然私は③です。日本に黒字企業が100万社もあるのです。これはビッグチャンスですね。
  何故こんな話をしたかと言えば、月払い保険料を多く払えるのは黒字企業だけだからです。つまり、一気に月払い保険料を10万円～100万円に増やすには黒字企業の開拓が最低条件だからです。言い換えれば、黒字企業開拓さえできれば法人保険の販売はとっても容易にできるのです。だから今回は黒字企業開拓についてお話します。
  では、黒字企業を開拓するにはどうすればいいのでしょうか？　当然いろいろな方法があるのですが、ここでは私の経験に基づいてお話します。
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