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今回は、法人とアポイントが取れてからのアプローチについてお話します。
まずは事前準備をきっちりとしましょう。やるべきことは2つです。
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ホームページを隅から隅まで読む |
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A |
企業情報をじっくり読む |
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留意するポイントは
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創業からの年数 |
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A |
創業者か? 何代目か? |
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B |
業種 |
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C |
そのマーケットの環境 |
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D |
主力商品 |
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E |
売上 |
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F |
税引き前利益 |
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G |
税引き後利益 |
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H |
決算時期 |
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I |
社員数 |
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J |
経営理念 |
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K |
経営方針 |
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これくらいは調べましょう。特に経営理念と経営方針は会話のきっかけとなります。必ず熟読してください。
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