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セミナーを開いて経営者に来てもらいたい。そのためには経営者にセミナー開催の案内を周知しなければなりませんが、連載第1回で述べましたように、経営者と生保営業マンの間には接点がない、あっても少ないということがネックになります。
そこでまず多くの経営者と出会う活動が必要です。そのための手っ取り早い方法が異業種交流会などへの参加です。多種多様な異業種交流会の中から選ぶ際に、次の２つの基準を参考にしてください。１つは、自分に合うものを選ぶ。無理に合わせて参加しても長続きしません。もう1つは、これから自分が行きたいと思っているマーケットの方々が参加する可能性のある会であること。例えば、中小企業経営者をターゲットにしたいなら、最低でも経営者クラスが参加する交流会であること。
交流会の参加費は、無料から数万円するものまでピンキリですが、経営者が参加されるのは比較的高額な会が多いのです。仮に5万円の異業種交流会があるとします。なかなか出せる金額ではありませんので尻込みしがちですが、それだけ払える人が集まっている会ですから、参加することには価値があります。また、経営者は比較的年配の方が多いですから、当然ですが早朝から活動されている方も多いです。そうなると、朝食会形式の会などはねらい目と言えます。
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