Home > 営業スキル > そろそろ本気の保険販売！自分の殻を破る10の法則

 第2回
最初の20秒があなたの運命を決める
キーストーンフィナンシャル株式会社　代表取締役　大坪 勇二
  あなたの収入は、あなたが誰と付き合うかでほぼ決まります。
  先月予告した、「あなたのマーケットを改造する旅」がスタートしました。
  今回のテーマは、“あなたの仕事を再定義する”です。
  さて、まずは軽くワークをやってみましょうか。
■ 初対面の相手に対してどのように自己紹介しますか？
  頭の中で想像してみて下さい。
  あなたはどこかのパーティー会場にいます。
  あなたの視線の先には地元の有名企業の社長がいます。
  彼は人格者で能力が高く、もちろん会社の業績はいいです。また面倒見のいいことから多くの経営者に慕われています。
  こんな人がもしあなたのお客になってくれたら、どれほどビジネスチャンスが広がるか想像もつきません。
  もちろんそんな大物との接点があなたにあろうはずはなく、商談はおろか口をきく機会すら今までありませんでした。
  いま、社長は何人かに囲まれて歓談中です。
  真面目な彼は、幹事の一人として場を盛り上げるために、気さくに出席者に声をかけている様子です。
  その社長が、ふとあなたに目をとめました。
  すると、一人ぼっちの参加者がいるとでも思ったのでしょうか、ニコニコしながらあなたに近寄ってくるではありませんか。
（えーっ!!　やばっ）
  突然のことにあなたは動揺を隠せず、あわてて社長から視線を外すとグラスを口に運びます。
  そんなあなたに近づいてきた社長は「やあ、こんにちは」と声をかけました。
「あ、あ、どうも」
  どうにもしまらない挨拶を返すのであなたは精いっぱい。
  さあ、大チャンス到来です。
  しかし、頭ではそうわかっていても、突然の出来事に対する混乱からあなたは立ち直れません。
  そんなあなたの内心を知ってか知らずか、
「初めてお目にかかりますよね」
  社長は特徴のある福々しい笑顔であなたに話しかけます。
「今日はようこそいらっしゃいました。どんなお仕事をされているのですか？」
……はい、ここであなたに質問です。
  あなたなら、ここでどう対応しますか？
  「あなたのマーケットをグレードアップする」という観点で、次の3つのうちから選んで下さい。
Ａ）「初めまして！○○生命の●●と申します！」と名刺を差し出す。
Ｂ）「はい。保険の販売の仕事をしています。」と落ち着いて答える。
Ｃ）それ以外
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