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第2回
住宅ローンアドバイスの過程には、
保険提案のチャンスが！
CFP®／FPライフレックス 代表　高橋 浩史
  初めてマイホームを購入する人のほとんどは、住宅ローンを利用するのではないでしょうか。物件選びはもちろんですが、住宅ローンの選び方は購入後の生活や家計の安定に大きく関係します。しかし、お客様自身でたくさんの住宅ローンから、自分の家計に合った商品を選ぶことは難しいのが現実です。住宅ローンの知識があれば、お客様の住宅購入相談時には、住宅ローン借入時の審査や選び方の基本など、ポイントを押さえたアドバイスができ、お客様との信頼関係が深まるでしょう。それをきっかけに、住宅ローンと密接に関係する保険提案につなげていきましょう。
■  住宅ローンを選ぶ時期は？
  住宅ローンを借りるには、借入者の収入や勤続年数、購入物件などについて審査が必要です。そのため、住宅ローンは物件が決まってから申し込むのが基本です。とはいえ、家を探しているお客様には、早い段階での住宅ローンアドバイスは欠かせません。
  例えば、新築マンションなら引渡しまでの期間が半年から1年以上空くこともありますが、中古住宅などでは引渡しまでの期間は短いので、ローンを検討する時間が少なくなるためです。また、毎月変化する住宅ローンの金利情報などを提供すれば訪問回数が増え、お客様から信頼度が高まり、継続的な相談にもつながるのではないでしょうか。
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