生命保険は「人」を対象としたビジネスであり、他の商品やサービスと異なり、「出会ったすべての人が見込客となり得る」との言葉は、改めて『生保マーケットの見方を変える』ことの必要性を痛感しました。
また、仕事に対する「理念」の重要性にも共感し、個人・法人問わず、時代や商品が変わっても「人」が存在する限り生保マーケットの可能性は無限に広がっており、このようなマーケットの見方と自身の生保ビジネスに対する確固たる「理念」を持つことが、この仕事に携わる者の大原則であることを改めて教えて貰い、感銘を受けました。
損保系生命保険会社 Aさん
- 法人マーケットに苦手意識がある…。
- 社長に対して何を話してよいか分からない…。
- 社長とどこで会えばよいのか分からない…。
- 保全に時間をかけられる単価の高い法人マーケットに 行きたい…。
- ついつい「目先の利益」を追いかけてしまう…。
- 見込みがつねに枯渇している…。
- 同業との差別化の方法がわからない…。
それなら、小林一光さんから法人営業の極意を学んでください。なぜなら…
理由１ 自身がプレイヤーとして日本一に輝いた実績を持っているから
理由２ マネージャーとしてチームを日本一に導いた、再現性の高いノウハウだから
理由３ 異業種でも通用する営業の原理原則だから
そんな小林一光氏が「法人開拓」というテーマに限定して語った大変貴重なDVDです。今すぐお買い求めください。
保険営業というビジネスは簡単ではありません。名刺を渡したとたんお客様、特に社長様から「保険の人か」と思われてしまいます。つまり、同業との差別化が難しいばかりか、ネガティブな印象からスタートする場合が多いのです。
しかし、だからこそ保険営業にはチャンスが多い、と小林一光さんは言います。
特に法人マーケットの開拓は、保険営業を長く続けるためには避けて通れない道です。なぜなら、個人と比べて圧倒的に単価が高いからです。そして何よりも、お客様から感謝されることが多くなるからです。
では、どのようにしてゼロから法人マーケットを開拓すればよいのでしょうか？その秘訣をぜひこのDVDから学んでください。
伝説の保険営業パーソン 小林一光が語る
法人開拓メソッド 基本編
DVD＆CD 2枚組 収録時間 約90分
価格：10,800円（税込） →キャンペーン価格 6,500円（税込）
これからの法人マーケット開拓に求められているのは、大勢の保険営業パーソンの中から経営者に選んでいただけるスタイルの営業、いわゆる「農耕型営業」です。そうなるためには、経営者の問題や悩みを解決することが大切です。経営者からの信頼を勝ち取ることができれば、あなたの立場は単なる保険営業パーソンから、アドバイザーや先生へと昇格し、機が熟せば経営者を自然と商談のテーブルに乗せることができます。本講座（DVD＋CD）には、“伝説の保険営業パーソン”小林一光さんが現役時代に得意とした法人マーケット開拓の極意が余すことなく収められています。
伝説の保険営業パーソン 小林一光が語る
法人開拓メソッド 応用編
DVD＆CD 2枚組 収録時間 約90分
価格：10,800円（税込） →キャンペーン価格 6,500円（税込）
生命保険営業の宿命。それは契約をいただくとその分見込み客が減ってしまうことです。“伝説の保険営業パーソン”小林一光さんはこう言います。「出会ったすべての人が見込客となり得ます」と。彼の法人開拓メソッドなら、一人の人間として知り合った経営者からまず「人」としての信頼を勝ち取り、次に保険営業パーソンとして戦略を仕掛け、経営者を商談のテーブルに乗せることができます。その最大の特長は、人として、保険営業パーソンとして信頼関係を築いたうえでの営業にあります。ですから、ほかの営業パーソンと競合することもなく、「ノークロージング」も可能となります。
CDも入っているから、通勤や移動時の“ながら学習”にも最適です
キャンペーン期間中ですと通常1枚10,800円（税込）のところ、1枚6,500円（税込）で購入いただけます。さらに、2巻セットで購入いただきますと通常価格20,520円（税込）のところを12,000円（税込）で購入いただけます。
小林一光
株式会社アイ・タッグ代表取締役
東京都出身。早稲田大学卒、4年間ラグビー部に所属。
大学卒業後、株式会社ジェイティービー(JTB)を経て、1994年にプルデンシャル生命保険株式会社に入社。
入社後わずか5年で同社の営業マンの最高位であるエグゼクティブライフプランナーに認定される。
2002年に営業マンとして売上成績日本一、 2005年に営業マネージャーとしてチームを業績日本一に導く。
トップ営業マンにしてトップ営業マネージャーという偉業を達成。2007年に支社長に就任。
2009年独立。2010年株式会社アイ・タッグを設立、代表取締役に就任（現任）。
現在は顧問先企業において人材育成や組織開発のほか、経営者や個人事業主などの個人コーチ、また講演・セミナーや執筆活動などを中心に幅広く活躍。
業種を問わず関わるすべての企業や個人を増収増益に導き、飛躍的に成長させていることが高く評価されている。
2011年師匠となる徳山暉純先生と出会い、東洋思想やインド哲学に加え、日産の創業者・鮎川義介氏による道徳と経済を融合した「日産鮎川事業哲学」を学ぶ。
その教えを体現し活躍する人物として、その実績が認められ、現在は日産鮎川義塾講師を任命され「空」「都田道場」などの講座を担当。
2013年全国TSUTAYA各店において営業系では初のDVDレンタル開始。
2014年元プロアスリートや体育会学生を教育し、就職を支援する事業「アスリートエージェント」の設立に参画、株式会社アーシャルデザイン取締役に就任。
2016年JリーグFC町田ゼルビア運営会社である(株)ゼルビアの取締役に就任し経営に携わる。
プライベートでは双子２組、合計４人のよき父親でもある。
