生命保険は「人」を対象としたビジネスであり、他の商品やサービスと異なり、「出会ったすべての人が見込客となり得る」との言葉は、改めて『生保マーケットの見方を変える』ことの必要性を痛感しました。
また、仕事に対する「理念」の重要性にも共感し、個人・法人問わず、時代や商品が変わっても「人」が存在する限り生保マーケットの可能性は無限に広がっており、このようなマーケットの見方と自身の生保ビジネスに対する確固たる「理念」を持つことが、この仕事に携わる者の大原則であることを改めて教えて貰い、感銘を受けました。
損保系生命保険会社 Aさん
- 法人マーケットに苦手意識がある…。
- 社長に対して何を話してよいか分からない…。
- 社長とどこで会えばよいのか分からない…。
- 保全に時間をかけられる単価の高い法人マーケットに 行きたい…。
- ついつい「目先の利益」を追いかけてしまう…。
- 見込みがつねに枯渇している…。
- 同業との差別化の方法がわからない…。
それなら、小林一光さんから法人営業の極意を学んでください。なぜなら…
理由１ 自身がプレイヤーとして日本一に輝いた実績を持っているから
理由２ マネージャーとしてチームを日本一に導いた、再現性の高いノウハウだから
理由３ 異業種でも通用する営業の原理原則だから
そんな小林一光氏が「法人開拓」というテーマに限定して語った大変貴重なDVDです。今すぐお買い求めください。
保険営業というビジネスは簡単ではありません。名刺を渡したとたんお客様、特に社長様から「保険の人か」と思われてしまいます。つまり、同業との差別化が難しいばかりか、ネガティブな印象からスタートする場合が多いのです。
しかし、だからこそ保険営業にはチャンスが多い、と小林一光さんは言います。
特に法人マーケットの開拓は、保険営業を長く続けるためには避けて通れない道です。なぜなら、個人と比べて圧倒的に単価が高いからです。そして何よりも、お客様から感謝されることが多くなるからです。
では、どのようにしてゼロから法人マーケットを開拓すればよいのでしょうか？その秘訣をぜひこのDVDから学んでください。
伝説の保険営業パーソン 小林一光が語る
法人開拓メソッド 基本編
DVD＆CD 2枚組 収録時間 約90分
価格：10,800円（税込） →キャンペーン価格 6,500円（税込）
これからの法人マーケット開拓に求められているのは、大勢の保険営業パーソンの中から経営者に選んでいただけるスタイルの営業、いわゆる「農耕型営業」です。そうなるためには、経営者の問題や悩みを解決することが大切です。経営者からの信頼を勝ち取ることができれば、あなたの立場は単なる保険営業パーソンから、アドバイザーや先生へと昇格し、機が熟せば経営者を自然と商談のテーブルに乗せることができます。本講座（DVD＋CD）には、“伝説の保険営業パーソン”小林一光さんが現役時代に得意とした法人マーケット開拓の極意が余すことなく収められています。
伝説の保険営業パーソン 小林一光が語る
法人開拓メソッド 応用編
DVD＆CD 2枚組 収録時間 約90分
価格：10,800円（税込） →キャンペーン価格 6,500円（税込）
生命保険営業の宿命。それは契約をいただくとその分見込み客が減ってしまうことです。“伝説の保険営業パーソン”小林一光さんはこう言います。「出会ったすべての人が見込客となり得ます」と。彼の法人開拓メソッドなら、一人の人間として知り合った経営者からまず「人」としての信頼を勝ち取り、次に保険営業パーソンとして戦略を仕掛け、経営者を商談のテーブルに乗せることができます。その最大の特長は、人として、保険営業パーソンとして信頼関係を築いたうえでの営業にあります。ですから、ほかの営業パーソンと競合することもなく、「ノークロージング」も可能となります。
CDも入っているから、通勤や移動時の“ながら学習”にも最適です
キャンペーン期間中ですと通常1枚10,800円（税込）のところ、1枚6,500円（税込）で購入いただけます。さらに、2巻セットで購入いただきますと通常価格20,520円（税込）のところを12,000円（税込）で購入いただけます。
小林一光
株式会社アイ・タッグ代表取締役
東京都出身。早稲田大学卒、4年間ラグビー部に所属し、日本一を経験。
大学卒業後、株式会社ジェイティービー(JTB)を経て、1994年にプルデンシャル生命
保険株式会社に入社。入社後わずか5年で同社の営業マンの最高位であるエグゼク
ティブライフプランナーに認定される。
2002年に営業マンとして売上成績日本一、 2005年に営業マネージャーとしてチーム
を業績日本一に導く。
トップ営業マンにしてトップ営業マネージャーという
偉業を達成。2007年に支社長に就任。
2009年独立。2010年株式会社アイ・タッグを設立、代表取締役に就任（現任）。
現在は顧問先企業において人材育成や組織開発のほか、経営者や個人事業主などの個
人コーチ、また講演・セミナーや執筆活動などを中心に幅広く活躍。
業種を問わず関わるほぼすべての企業や個人を増収増益に導き、飛躍的に成長させて
いることが高く評価されている。
2011年師匠となる徳山暉純先生と出会い、東洋思想やインド哲学に加え、日産の創業
者・鮎川義介氏による道徳と経済を融合した「日産鮎川事業哲学」を学ぶ。
その教えを体現し活躍する人物として、その実績が認められ、現在は日産鮎川義塾講
師を任命され「空」「都田道場」などの講座を担当。
2013年全国TSUTAYA各店において営業系では初のDVDレンタル開始。
2014年元プロアスリートや体育会学生を教育し、就職を支援する事業「アスリート
エージェント」の設立に参画、株式会社アーシャルデザイン取締役に就任。
2018年サッカースクール事業会社である株式会社SAMURAIの設立に参画。代表取締役
に就任。
プライベートでは双子２組、合計４人のよき父親でもある。
