株式会社セールス手帖社FPS研究所

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新刊知識で差がつく法人営業プラス

法人への生命保険提案まるわかり!

株式会社シャフト 著
染宮 勝己 監修
定価:2,750円(本体2,500円+税10%)
net会員価格:2,500円(税込)
サイズ:A4判・152頁
発刊日:2021年7月30日 初版
ISBN:978-4-86254-275-5

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商品内容

法人と経営者に想定されるリスクとニーズに生命保険を活用!

法人へのアプローチの仕方からはじまり、個人マーケットと対比した法人マーケットの理解、法人営業にとって必須の決算書の見方や見せてもらい方と経理処理の基礎知識、株式や株主など法人に関する基礎知識、法人のライフステージごとのリスクや加入目的からの生命保険の活用法、多くの経営者にとって課題の相続・事業承継対策など、法人への生命保険営業に必要な知識を1冊に凝縮しています。

法人営業の初心者にもわかりやすい内容なだけでなく、法人営業のベテランの方のためには知識のおさらいができる実践的な保険提案、さらにスキルアップのための最新情報として、2019年7月の定期保険・第三分野保険の経理処理改正、2021年7月の名義変更における保険契約の権利評価の改正の解説も盛り込んでいます。

目次

序 章 法人見込客の見つけ方
第1章 個人と法人におけるライフステージの対比
第2章 決算書の見せてもらい方と決算書の見方
第3章 株式会社の基礎知識
第4章 加入目的から考える経営者への生命保険提案
第5章 事業承継における問題点と生命保険提案
第6章 経営者個人の相続対策と生命保険提案
第7章 従業員の生命保険加入
第8章 法人契約における税務の取り扱い
第9章 コロナ禍における生命保険活用法
資料編 役員・従業員の退職金規程見本など

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