株式会社セールス手帖社FPS研究所

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違いを生み出す生損保リスクチェック

生損保併売のきっかけ、生保アプローチの引き出しの一つに

株式会社セールス手帖社保険FPS研究所 水谷 力 著
中川 勉 監修
定価:1,210円(本体1,100円+税10%)
net会員価格:1,049円(税込)
サイズ:A4判・80頁
発刊日:2017年2月16日 初版
ISBN:978-4-86254-211-3

商品内容

地震、交通事故、台風、竜巻、工場の爆発、大規模火災・・・。
これらの話題がマスコミに登場しない日はほとんどありません。
それくらいお客様にとって損保は身近な話題です。
そんな損保は保険営業のきっかけに最適です!

実際に損保商品を取り扱うことに限らず、基本的な損保の知識を持って、お客様にアドバイスすることでも十分に目的を達することができます。また、生損保の取り扱いに積極的に取り組んでいる競合相手が自分のお客様(見込客)にアプローチしていたとしたら・・・後れを取ることになりかねません。
今後、生損保併売の流れは、進むことはあっても戻ることはありません。本書では、生保募集人が損保に取り組むためのヒントを満載しています。

目次

第1章 なぜ、生損保ワンストップサービスは効果があるのか?

第2章 アプローチのヒント
会社員・自営業者・建設業・製造業・運送業 など

第3章 アプローチの実践 ~損保の話題からリスクチェックへ~
・自宅が火元になって隣家に燃え移ったら…
・建設業の下請け労働者がケガ! 元請会社の責任はどうなる?
・「労災事故の内容で補償が違う」のは変?
・役員が経営に関して損害賠償請求を受けたら?
・海外に商品を輸出した覚えがないのに、海外から損害賠償を請求されたら?

■監修者プロフィール
中川 勉(AFP、2016年度MDRT成績資格終身会員)

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