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小林一光が語る法人開拓メソッド【基本編+応用編】セット

" 伝説の保険営業パーソン" による法人開拓DVD講座(完全版)

講師:小林 一光
定価:20,900円(本体19,000円+税10%)
net会員価格:18,673円(税込)
各DVD&CD 2枚組、収録時間90分
※CDは、DVDの音声を収録したものです
発売日:2012年4月11日

商品内容

外資系生命保険会社時代に営業パーソンとして日本一を達成、さらにマネージャーとしてもチームを日本一に導いた“伝説の保険営業パーソン”小林一光氏が、法人マーケット開拓の極意をあますところなく語っています。

◆基本編
経営者からの信頼を勝ち取ることで、単なる保険営業パーソンからアドバイザーや先生へと関係性を昇格させ、経営者を商談のテーブルに乗せるためのノウハウを解説。“伝説の保険営業パーソン”小林一光氏が現役時代に得意とした、法人マーケット開拓の極意があますところなく収められています。

◆応用編
一個人として知り合った経営者から「人」としての信頼を勝ち取り、商談のテーブルに乗せるために保険営業パーソンとして戦略を仕掛けるノウハウを解説。その最大の特長は強固な信頼関係を築いたうえでの営業にあります。他の営業パーソンと競合することなく、「ノークロージング」も可能となります。

目次

◆基本編
Chapter① 保険営業で永く成功し続けるために
Chapter② 法人マーケット開拓は難しくない
Chapter③ 短期顕在見込客開拓で大切なこと
Chapter④ 長期潜在見込客開拓で大切なこと
Chapter⑤ 経営者が抱える問題とは
Chapter⑥ 経営者へのプレゼンテーション
Chapter⑦ マーケット拡大で大切なこと(まとめ)

◆応用編
Chapter① 法人マーケット開拓をするうえで大切なこと
Chapter② 長期潜在見込客から短期顕在見込客へ
Chapter③ 経営者の問題をいかに解決するか
Chapter④ 戦略を仕掛け、商談のテーブルに乗せる
Chapter⑤ 法人マーケット開拓の具体的事例
Chapter⑥ 今一度、大切なこと――「時間軸」

■プロフィール
小林 一光(こばやし いっこう)
1994年に外資系生命保険会社に入社、わずか5年で営業パーソンの最高ランクに認定される。2002年に同社の営業パーソンとして売上成績日本一を達成。2005年に営業マネージャーとしてチームを業績日本一に導く。2009年に独立。2010年に(株)アイ・タッグを設立、代表取締役に就任。現在は主に講演・セミナーの講師、執筆、企業の人材育成を中心に幅広く活躍中。その独自のセールスコーチングにより、業種を問わず受講者は飛躍的に成長し、結果を出す営業パーソン・マネージャーを続々と輩出している。
(同DVD巻末より)

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