株式会社セールス手帖社FPS研究所

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小林一光が語る法人開拓メソッド【基本編】

" 伝説の保険営業パーソン" による法人開拓DVD講座

講師:小林 一光
定価:11,000円(本体10,000円+税10%)
net会員価格:9,967円(税込)
DVD&CD 2枚組、収録時間90分
※CDは、DVDの音声を収録したものです
発売日:2012年4月11日

商品内容

これからの法人マーケット開拓に求められているのは、大勢の保険営業パーソンの中から経営者に選んでいただけるスタイルの営業、いわゆる「農耕型営業」です。そうなるためには、経営者の問題や悩みを解決することが大切です。経営者からの信頼を勝ち取ることができれば、あなたの立場は単なる保険営業パーソンから、アドバイザーや先生へと昇格し、機が熟せば経営者を自然と商談のテーブルに乗せることができます。本講座(DVD+CD)には、“伝説の保険営業パーソン”小林一光氏が現役時代に得意とした、法人マーケット開拓の極意があますところなく収められています。

目次

Chapter① 保険営業で永く成功し続けるために
Chapter② 法人マーケット開拓は難しくない
Chapter③ 短期顕在見込客開拓で大切なこと
Chapter④ 長期潜在見込客開拓で大切なこと
Chapter⑤ 経営者が抱える問題とは
Chapter⑥ 経営者へのプレゼンテーション
Chapter⑦ マーケット拡大で大切なこと(まとめ)

■プロフィール
小林 一光(こばやし いっこう)
1994年に外資系生命保険会社に入社、わずか5年で営業パーソンの最高ランクに認定される。2002年に同社の営業パーソンとして売上成績日本一を達成。2005年に営業マネージャーとしてチームを業績日本一に導く。2009年に独立。2010年に(株)アイ・タッグを設立、代表取締役に就任。現在は主に講演・セミナーの講師、執筆、企業の人材育成を中心に幅広く活躍中。その独自のセールスコーチングにより、業種を問わず受講者は飛躍的に成長し、結果を出す営業パーソン・マネージャーを続々と輩出している。
(同DVD巻末より)

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