友人知人などの人脈リストをあたり終わって、アプローチする人がいない。
紹介でお客さまを開拓したいけど、紹介をいただけない。
紹介をお願いしても「いたら連絡しますね」と言われてそれっきりになる。
経営者に、友人の経営者を紹介してほしいがどう切り出したらいいかわからない。
「見込み客は一体どこにいるんだろう？」とぼやいてしまうくらい集客に困っている。
新たに出会った人に対して、保険の話を切り出すタイミングがつかめない。
異業種交流会に参加するけど「出会い」を活かせない。
セミナー営業をしたことがあるけど、集客に困って続かない。
１週間の予定がガラ空きで……胃が痛い(>_<)
本書の内容は、FPSクラブに神尾えいじさんに連載いただいた「生保営業マンのための紹介連鎖の作り方 ～あなたも紹介営業の達人になれる！～」第１回～第32回の内容を加筆・修正のうえ再構成し、新たに漫画を４本（延べ32ページ）加えたものです。漫画は章ごとの紹介営業のポイントをわかりやすく解説したもので、本書でしか読めません。
（神尾さんの「無料メルマガ登録」のサイトより）
神尾 えいじ （かみお えいじ）
株式会社インペリアル・サポート 代表取締役
紹介営業の達人養成塾 主宰
慶應義塾大学理工学部卒業。東海銀行（現三菱ＵＦＪ銀行）入行。銀行退職後、健康食品販売業で独立するも見込み客開拓で苦労し、月収が750円のどん底時代を経験。お客さまの一言がきっかけで「紹介入手のノウハウ」を確立、数千名のお客さまをご紹介いただくようになる。その手法がユニークであることから『読むだけで驚くほど見込み客が集まる本』『紹介だけで一生売れる技術』を出版、生命保険業界で紹介営業の手法を指導するようになる。生命保険営業が未経験にも関わらず、徹底した「お客さま目線のアドバイス」が鋭い気づきを与え、2016年に指導した人の50％がＭＤＲＴ入会基準を達成。2017年に「紹介営業の達人養成塾」を開校、全国の生命保険営業マンを指導している。
