あなたの保険営業をトータルサポート
はじめての方へ 各種お手続きへ マイページ
ホーム
ショッピング
すべての商品を表示
データ集
リッチマーケット販売
個人マーケット販売
FP実践シリーズ
FP知識シリーズ
FPスキルアップシリーズ
FP継続教育
必要経費
CD-ROM
セット
電子書籍
動画ダウンロード
eBOOK
追補および訂正情報
消費税の取り扱いについて
法人開拓メソッド【基本編】&【応用編】
法人開拓DVD講座(完全版)
“伝説の保険営業パーソン”小林一光が語る
法人開拓メソッド【基本編】&【応用編】
2巻セット 20,520円(税込)
基本編…DVD&CD 2枚組(CDは、DVDの音声を収録したものです)
応用編…DVD&CD 2枚組(CDは、DVDの音声を収録したものです)
外資系生命保険会社時代に営業パーソンとして日本一を達成、さらにマネージャーとしてもチームを日本一に導いた“伝説の保険営業パーソン”小林一光氏が、法人マーケット開拓の極意をあますところなく語っています。
【基本編】
経営者からの信頼を勝ち取ることで、単なる保険営業パーソンからアドバイザーや先生へと関係性を昇格させ、経営者を商談のテーブルに乗せるためのノウハウを解説。“伝説の保険営業パーソン”小林一光氏が現役時代に得意とした、法人マーケット開拓の極意があますところなく収められています。
【応用編】
一個人として知り合った経営者から「人」としての信頼を勝ち取り、商談のテーブルに乗せるために保険営業パーソンとして戦略を仕掛けるノウハウを解説。その最大の特長は強固な信頼関係を築いたうえでの営業にあります。他の営業パーソンと競合することなく、「ノークロージング」も可能となります。
基本編の内容
Chapter@ 保険営業で永く成功し続けるために
ChapterA 法人マーケット開拓は難しくない
ChapterB 短期顕在見込客開拓で大切なこと
ChapterC 長期潜在見込客開拓で大切なこと
ChapterD 経営者が抱える問題とは
ChapterE 経営者へのプレゼンテーション
ChapterF マーケット拡大で大切なこと(まとめ)
応用編の内容
Chapter@ 法人マーケット開拓をするうえで大切なこと
ChapterA 長期潜在見込客から短期顕在見込客へ
ChapterB 経営者の問題をいかに解決するか
ChapterC 戦略を仕掛け、商談のテーブルに乗せる
ChapterD 法人マーケット開拓の具体的事例
ChapterE 今一度、大切なこと――「時間軸」
このディスクはDVD-Videoフォーマットで記録されています。パソコンで視聴の場合には、DVDドライヴやDVD-Videoを再生するために必要な映像・音声再生のためのソフトが必要となります。
ページトップへ
Copyright(C)2006 株式会社セールス手帖社保険FPS研究所 All Rights Reserved.  当サイトのテキスト、写真、図表など、一切の掲載内容の無断転載を禁止します。