商品内容

法人保険営業に初めて挑戦する方にとっては、「法人って難しそう」という印象があるかもしれません。法人には多様なニーズや複雑な意思決定の仕組みがあり、商談においては複数のキーパーソンと関わることも珍しくありません。最初は戸惑いや不安を覚えるのは当然のことです。しかし、法人保険営業は、特別な人にしかできないものではありません。知識を積み重ね、実践を繰り返すことで誰もが成果を上げられるステージなのです。まずは、この本をお手に取っていただき、法人営業への第一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか？

目次

１．法人マーケットについて
２．法人の定義について
３．中小企業について
４．法人営業と個人営業の違いについて
５．法人攻略の基本は「相手の悩みを把握する」こと
６．法人のライフステージ
７．資金繰り・借入金の問題
８．福利厚生制度の導入・充実
９．従業員の退職金制度の導入
10．役員退職金の必要性
11．事業承継異状なし？
12．誰が「次」を担うのか？
13．事業の未来は、議決権のバトンでつながる！