商品内容

2015年の発売以来、増刷を重ねたロングセラー冊子。
待望の改訂版がいよいよ登場！
世間話の後に生命保険の話題を出した途端、会話が気まずくなったという経験はないでしょうか？
目の前のお客さまがいつでも生命保険の話に興味を持って耳を傾けてくれるとは限りません。
そんな時、あえて損害保険の話題を出してみることで、お客さまの意識を「保険」に向けることができます。
本書は、損保の知識に乏しいか、知識はあってもそれを生保営業に役立てることが苦手な方のために、損保の話題をきっかけにして生保のアプローチを行うための知識と話法を紹介していますので、ぜひご活用ください。

目次

第1章　なぜ生保営業に損保の知識が役に立つのか？

第2章　アプローチの実践
○個人編
・着ている皮ジャケットに穴が開いたら？
・子どもやペットのいる家庭のリスクは？　など
○法人・特定マーケット編
・個人情報が漏えいしてしまったら…
・工場で爆発事故！ 会社はどうなる？
・ドクターが医療事故などで責任を問われたら… 今の保険で大丈夫？　など

第3章　アプローチに役立つスキル