商品内容

ワンランク上のマーケットを開拓するための情報が詰まった

『地主さんの心をつかむ 土地富裕層マーケット開拓手法』
『超実践的！ドクターマーケット開拓』

DVD 2点のセット

目次

Ⓐ地主さんの心をつかむ 土地富裕層マーケット開拓手法
第1章 土地富裕層マーケット？
土地富裕層マーケットの特徴／土地富裕層マーケットのイメージ／ 土地富裕層の悩み事、求めているもの／土地富裕層マーケットのビジネスチャンス／
第2章 土地富裕層の悩み事解決策と保険ビジネス
相続設計と生命保険の結び付き／不動産ポートフォリオ分析と生命保険／賃貸経営の収支改善と生命保険
第3章 土地富裕層に対する生命保険提案
事例　ここまでしてくれてありがとう／資産売却から一時払い保険／有効活用から平準払い商品／遺産分割対策と生命保険の機能／生命保険権利の活用／不動産管理法人の活用
第4章 土地富裕層の開拓手法
新規開拓か、既契約のお客様か／顧客情報の集め方（住宅地図などから）／顧客情報の集め方（現地の風景から）／顧客グリップ ステップアップの流れ／財産内容によってキーワードが変わる／固定資産税課税明細書の分析
第5章 土地富裕層アプローチの実践
アプローチ・切り返しトーク集①／アプローチ・切り返しトーク集②／専門家との協業ポイント／マーケット開拓のポイント

Ⓑ超実践的！ドクターマーケット開拓
第1章ドクターマーケットの基礎知識
ドクターマーケットの概要／ドクターマーケットの概要分析
第2章 ドクターマーケット開拓のポイント
ドクターマーケットの特殊性／開業医のリスクマネジメント／医療法人について／医療法人のリスクマネジメント
第3章 ドクターマーケットへの生命保険提案
ドクターのキャッシュフロー分析／ドクターの生命保険設計／ 役員退職慰労金と万一のときのライフプラン
第4章ターゲットの発掘
アプローチ／ドクターを取り巻く企業や団体との連携／ドクターの心をつかむ

■講師プロフィール
大城 嗣博
土地富裕層マーケットに対するコンサルティングの第一人者。相続コンサルティング、不動産投資に関するCVP分析、ファイナンシャルプランニングなどの業務を実践。

松木 祐司
損害保険会社・生命保険会社を経て独立系のFPとなる。独自の理論と分析で、価値ある保険商品の選別と保険の効果を高める活用法の提案に取り組む。