商品内容
土地富裕層の見つけ方からトーク術、お悩み解決、信頼獲得まで
土地富裕層は意外に身近にいます。
ところが、目印となる看板があるわけではありませんし、電話帳に載っているわけでもありません。
そこで生命保険にも精通している不動産のプロが、「土地富裕層マーケット」の特徴からアプローチ方法（見つけ方やトーク術など）、保険ビジネスにつなげるためのポイント、土地富裕層に対する生命保険提案の事例など、「土地富裕層マーケット」を開拓するための手法を解説します。
土地富裕層マーケットの特徴から、彼らの悩みや求めているもの、保険を活用したその解決策などの基本からはじまり、土地富裕層に対する生命保険提案の事例紹介、開拓手法、アプローチ・切り返しトーク集などの実践まで、このDVD講義で網羅しています。
目次
第1章 土地富裕層マーケット？
1 土地富裕層マーケットの特徴
2 土地富裕層マーケットのイメージ
3 土地富裕層の悩み事、求めているもの
4 土地富裕層マーケットのビジネスチャンス
第2章 土地富裕層の悩み事解決策と保険ビジネス
1 相続設計と生命保険の結び付き
2 不動産ポートフォリオ分析と生命保険
3 賃貸経営の収支改善と生命保険
第3章 土地富裕層に対する生命保険提案
事例① ここまでしてくれてありがとう
事例② 資産売却から一時払い保険
事例③ 有効活用から平準払い商品
事例④ 遺産分割対策と生命保険の機能
事例⑤ 生命保険権利の活用
事例⑥ 不動産管理法人の活用
第4章 土地富裕層の開拓手法
1 新規開拓か、既契約のお客様か
2 顧客情報の集め方（住宅地図などから）
3 顧客情報の集め方（現地の風景から）
4 顧客グリップ ステップアップの流れ
5 財産内容によってキーワードが変わる
6 固定資産税課税明細書の分析
第5章 土地富裕層アプローチの実践
1 アプローチ・切り返しトーク集①
2 アプローチ・切り返しトーク集②
3 専門家との協業ポイント
4 マーケット開拓のポイント
■講師プロフィール
大城 嗣博
株式会社アセットコンサルティングネットワーク代表取締役、株式会社アセットホーム一級建築士事務所取締役、NPO法人賃貸経営110番理事、土地プランナー資格試験委員、FP、宅地建物取引士
土地富裕層マーケットに対するコンサルティングの第一人者。相続コンサルティング、不動産投資に関するCVP分析、ファイナンシャルプランニングなどの業務を実践。生命保険会社、ハウスメーカー、銀行、税理士会等の研修・講演多数。
