あなたの保険営業をトータルサポート
はじめての方へ 各種お手続きへ マイページ
ホーム
ショッピング
すべての商品を表示
データ集
リッチマーケット販売
個人マーケット販売
FP実践シリーズ
FP知識シリーズ
FPスキルアップシリーズ
FP継続教育
必要経費
CD-ROM
セット
電子書籍
eBOOK
追補および訂正情報
データ使用申請について
消費税の取り扱いについて
新・生命保険を活用した相続対策のすべて 2019年
4月12日発刊
〜タテ・ヨコ・ナナメから大解剖〜
保険販売の目で見る公的年金
定価 1,728円(税込)
A4判/104ページ/2色刷
知識の習得は大切ですが、実践の場で使える(=話せる)かどうかは、より重要な問題です。公的年金の話題をさりげなく取り入れることができれば、毎日の活動の幅はぐんと広がります。
生保営業には必須の知識と言われているものの、「公的年金だけの老後は心許ないですよ」、「遺族年金だけでは満足な生活はできないのでは?」等々の通り一遍の話材にしかされていないことの多い公的年金。
そこを一歩踏み込んで、お客さまとの会話の中で保険販売のきっかけを作れるよう、本書は公的年金をタテ・ヨコ・ナナメから分析し、営業の現場で使えるヒントを提供しています。
「1年間働いたら厚生年金はいくら増えるの?」「第3号被保険者でいることはどのくらいお得なの?」、また、「大学時代に国民年金保険料を支払っていないけど、どうしよう…」等々、自らの身に置き換えても、「へ〜、そうなんだ…、知らなかった!」と思わずうなずいてしまう内容が満載です。
これらのことを、お客さま「ご存知ですか?」というアプローチで披露し、共通の話題にしていけば、皆さんの営業展開もやりやすくなるのではないでしょうか。
もちろん基本的な知識部分のカバーもしています。
公的年金の話題をさりげなく取り入れることで、皆さんの営業活動の幅を広げてみませんか?
著者:保坂 新(社会保険労務士、AFP)
監修:佐久間 一(税理士)
監修:桶谷 浩(社会保険労務士、CFP®
主な内容
[第1部]公的年金のキホンを学ぶ
第1章 公的年金の仕組み
第2章 老齢年金の仕組み
第3章 遺族年金の仕組み
第4章 障害年金の仕組み
[第2部]タテ・ヨコ・ナナメの公的年金分析
第1章 公的年金の損得勘定
第2章 第3号被保険者のおはなし
第3章 加給年金について考える
第4章 経過的加算とは?
第5章 遺族年金の男女差を考える
[第3部]公的年金を切り口とした生命保険アプローチ
第1章 老齢年金をきっかけに…
第2章 遺族年金をきっかけに…
第3章 障害年金をきっかけに…
第4章 中小法人へのアプローチを考えてみる…
ページトップへ
Copyright(C)2006 株式会社セールス手帖社保険FPS研究所 All Rights Reserved.  当サイトのテキスト、写真、図表など、一切の掲載内容の無断転載を禁止します。