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法人開拓メソッド【基本編】
法人開拓DVD講座
“伝説の保険営業パーソン”小林一光が語る
法人開拓メソッド【基本編】
定価 10,800円(税込)
DVD&CD 2枚組(CDは、DVDの音声を収録したものです)
これからの法人マーケット開拓に求められているのは、大勢の保険営業パーソンの中から経営者に選んでいただけるスタイルの営業、いわゆる「農耕型営業」です。そうなるためには、経営者の問題や悩みを解決することが大切です。経営者からの信頼を勝ち取ることができれば、あなたの立場は単なる保険営業パーソンから、アドバイザーや先生へと昇格し、機が熟せば経営者を自然と商談のテーブルに乗せることができます。本講座(DVD+CD)には、“伝説の保険営業パーソン”小林一光氏が現役時代に得意とした、法人マーケット開拓の極意があますところなく収められています。
内容
Chapter@ 保険営業で永く成功し続けるために
ChapterA 法人マーケット開拓は難しくない
ChapterB 短期顕在見込客開拓で大切なこと
ChapterC 長期潜在見込客開拓で大切なこと
ChapterD 経営者が抱える問題とは
ChapterE 経営者へのプレゼンテーション
ChapterF マーケット拡大で大切なこと(まとめ)
このディスクはDVD-Videoフォーマットで記録されています。パソコンで視聴の場合には、DVDドライヴやDVD-Videoを再生するために必要な映像・音声再生のためのソフトが必要となります。
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