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法人開拓メソッド【応用編】
法人開拓DVD講座
“伝説の保険営業パーソン”小林一光が語る
法人開拓メソッド【応用編】
定価 10,800円(税込)
DVD&CD 2枚組(CDは、DVDの音声を収録したものです)
生命保険営業の宿命、それは契約をいただくとその分見込客が減ってしまうことです。“伝説の保険営業パーソン”小林一光氏はこう言います。「出会ったすべての人が見込客となり得ます」と。彼の法人開拓メソッドなら、一人の人間として知り合った経営者からまず「人」としての信頼を勝ち取り、次に保険営業パーソンとして戦略を仕掛け、経営者を商談のテーブルに乗せることができます。その最大の特長は、人として、保険営業パーソンとして信頼関係を築いたうえでの営業にあります。ですから、他の営業パーソンと競合することもなく、「ノークロージング」も可能となります。
内容
Chapter@ 法人マーケット開拓をするうえで大切なこと
ChapterA 長期潜在見込客から短期顕在見込客へ
ChapterB 経営者の問題をいかに解決するか
ChapterC 戦略を仕掛け、商談のテーブルに乗せる
ChapterD 法人マーケット開拓の具体的事例
ChapterE 今一度、大切なこと――「時間軸」
このディスクはDVD-Videoフォーマットで記録されています。パソコンで視聴の場合には、DVDドライヴやDVD-Videoを再生するために必要な映像・音声再生のためのソフトが必要となります。
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