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少子高齢化の進展、相続税・贈与税の改正によって相続についての相談事は増える一方です。さまざまな相続にまつわるお客さまの相談に対し、生保営業員が広範囲にわたる相続知識を持って窓口を務め、そこから相続に関する5人の専門家と連携して問題を解決!お客さまの信頼を獲得することで保険販売への近道を拓く方法を、税理士の今村仁先生が解説します。
主な内容(目次)
第1章
 相続マーケットはブルーオーシャン
   第1回  相続税・贈与税改正が及ぼす影響
   第2回 成年後見制度の現状と展望
   第3回 相続マーケットの分析
   第4回 相続マーケットに今すぐ参入すべき理由
第2章
 相続マーケット参入のための2つの登竜門
   第1回  相続人、被相続人が求めているもの
   第2回 参入するために必要な2つの重要事項
   第3回 相続相談がくるための魔法の言葉
第3章
 「浅広知識」と「ネットワーク創り」のポイント
   第1回  相続税及び贈与税で押さえておくべきこと
   第2回 相続人や相続分で押さえておくべきこと
   第3回 成年後見人等を必要とするケース
   第4回 遺言にまつわる本当の話
   第5回 こんな時には相続放棄を提案する
   第6回 相続は不動産売却の絶好のチャンス
   第7回 業際問題とネットワークの創り方
   第8回 5人の専門家へのアプローチの仕方
   第9回 相続相談に対応するためのスキーム
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